Encara que creguem que a l’hora de comprar un habitatge ens comportem d’una manera completament racional, la veritat és que seguim sent éssers principalment emocionals. Per aquest motiu quan visitem una casa, només amb veure-la ja sabem si ens enamora o no. Avui a api.cat et donem alguns consells perquè la teva casa enamori als compradors que la visitin i algun d’ells, la compri.
Nombrosos estudis de màrqueting revelen que en el procés de decisió de compra, el factor emocional té més pes que el racional. I això les marques ho saben molt bé, per això intenten que els anuncis apel·lin cada vegada més a les emocions dels consumidors. Volen convèncer-nos des del cor i no des de la raó, perquè “sentir” que aquest és el producte que necessitem és més poderós que pensar-ho.
El mateix ho podem aplicar amb els habitatges, que no deixa de ser un “producte” en un mercat, encara que la inversió sigui molt més important que la de la cistella de la compra al supermercat. Per això, com a venedor tens més capacitat de la qual creus per fer que la teva casa a Cubelles enamori als qui la visitin i convèncer-los que és LA casa que necessiten. Per aconseguir-ho segueix aquests consells:
1# Anuncia-la
Sembla obvi però molts propietaris es limiten a penjar un cartell al balcó i esperar que truquin a la porta. Avui dia hi ha molta oferta d’habitatge a preus molt competitius, per això, l’esforç ha de ser major. Utilitza tots els canals que tinguis a l’abast per anunciar que el teu pis a Vilanova i la Geltrú està en venda i per suposat, posa’l en mans d’una agència API que t’assessori i s’encarregui de buscar a aquests compradors que estan buscant la teva casa, però encara no ho saben.
2# Descriu-la amb passió
Ningú com tu sap com és viure en aquest pis a Tarragona que vols vendre, perquè ha estat la teva casa durant anys i coneixes amb detall els seus avantatges i inconvenients. Per això, quan descriguis les seves característiques, no et limitis al típic: “3 habitacions, ampli saló- menjador, 2 banys, balcó i pàrquing inclòs”. Encara que creguis que és difícil, encara es pot ser creatiu!
Esplaia’t una mica més, ressalta la seva bona ubicació, descriu com són les diferents habitacions tal com a tu t’agradaria llegir-les d’un altre habitatge, posa adjectius positius i destaca els seus punts forts, que per exemple podrien ser: “una terrassa àmplia ideal per a reunions familiars” o “dormitoris amplis i lluminosos, amb grans finestres a l’exterior i mobles orientats segons el Feng Shui” ¿Per què? Perquè el visitant ha de veure’s vivint allí, si no, no el comprarà.
3# Imatges i vídeos de qualitat
Si un comprador es decideix a visitar la teva casa a Altafulla, és perquè probablement ha vist algunes fotos de l’anunci i li han cridat l’atenció. Això prova el poder de la imatge per seduir i que hi hagi professionals del “home staging” que es dediquin precisament a això.
Així que, com ja t’hem comentat moltes vegades a api.cat, és important fer fotografies de qualitat, cuidant els detalls i que no es vegin objectes innecessaris com la galleda, el teu gat, el flaix de la càmera, etc.
4# Prepara-la per a les visites
Importantíssim perquè l’interès del comprador que ha començat amb l’anunci, culmini amb un “amor a primera vista”. Encarrega’t que la casa estigui impol·luta, que no hi hagi coses estridents a la decoració, afegeix detalls com un gerro amb flors fresques, obre bé les finestres perquè entri la llum natural, guarda tots els objectes personals que siguin irrellevants, etc. Recorda que decorar l’entrada també és molt important, sobretot si es tracta d’una casa unifamiliar.
T’han semblat interessants els nostres consells? Creus que si els poses tots en pràctica la venda està quasi assegurada?
