Claves para vender tu piso a un extranjero

¿Quieres vender tu casa y te has planteado buscar un comprador extranjero? Según un estudio reciente 1 de cada 5 viviendas en la costa se venden a extranjeros. Vas por buen camino. Ell problema ahora es cómo hacer esta venta, en Api.cat te explicamos cosas a tener en cuenta:

• Piensa a quien puede interesar tu casa: no todo el mundo busca lo mismo y a veces, el país de origen nos puede dar pistas.

Una gran mayoría de compradores extranjeros, sean o no residentes aquí, buscan una segunda residencia en poblaciones de playa o pintorescas, o en ciudades turísticas. Sin embargo, también es posible encontrar compradores que buscan vivienda en una ciudad, por motivos de trabajo. Es el caso de los ciudadanos chinos.

• Consulta qué nacionalidades tienen mayor interés en comprar una casa aquí o, mejor todavía, pídele a tu API que encuentre esta información por ti: la tendencia va cambiando y lo puedes encontrar fácilmente en las noticias y en Internet. Es importante saber que los compradores británicos siguen siendo un clásico pero que, ahora, compran más los ciudadanos belgas, franceses, alemanes, rusos y del norte de África. Esto condiciona, y mucho, dónde anunciar tu casa, con qué tono hacerlo y en qué idioma.

• Acierta con el idioma: las nacionalidades ya te dan una pista de posibles idiomas para redactar el anuncio, pero también es importante que esté bien escrito en cada uno de los idiomas escogidos. No hagas una traducción rápida. Si no dominas bien el idioma, pregúntale a tu API si cuenta con un servicio de traducción fiable.

• Piensa que, en muchos casos, se compra un “estilo de vida”: comprar una casa en la Costa Brava seduce por el sol, el mar y el clima y el carácter mediterráneo. De un piso en Barcelona atraerán su oferta cultural y de ocio, las buenas comunicaciones, la gastronomía o la arquitectura modernista. Debes encontrar aquello que les atraiga y destacar el entorno y lo que puede ofrecer.

• Mira qué países tienen buena conexión con el aeropuerto o puerto más cercano: es importante pensar que, si un extranjero compra una casa aquí, sea o no residente, probablemente viajará con cierta regularidad a su país, para visitar a los suyos, o recibirá visitas. Si lo tiene fácil, va a ser un punto a favor.

• Utiliza Internet y las redes sociales: es una de las maneras de llegar a un público internacional. Curiosea, piensa en anunciarte también entre los turistas que vienen a pasar unos días y pídele a tu API que anuncie tu inmueble en algunos de los portales inmobiliarios que trabajen con otros países o en portales del país que te interese.

Ya ves que la tarea no es fácil. Aunque es un público con potencial, hay que saber llegar a ellos y, una vez tienes a un extranjero interesado en comprar tu casa, hay que realizar todos los trámites legales para poder cerrar la venta a alguien no residente aquí.

Por eso, vender piso a extranjeros implica siempre confiar en aquellos agentes inmobiliarios preparados para ello. Consulta a tu API: él tiene la experiencia y los recursos que necesitas.

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