Vendre la casa on has nascut, crescut o format una família en no és fàcil. Són molts els moments feliços que hi has passat i això genera una afecció molt gran. Però una vegada has decidit que la vas a vendre, hi ha certs errors emocionals que no pots cometre. Te’ls expliquem a api.cat!
1. Establir el preu guiat pel ‘valor sentimental’
Apegar-se emocionalment a casa teva és normal, perquè un mateix no la veu com un simple immoble, sinó com una llar. I el concepte de llar va més enllà. Potser es tracta de la casa on has nascut a Manresa i que has heretat dels teus pares, o d’un apartament a Cambrils on vas passar tots els estius de la teva infància. Sigui com sigui, no perdis de vista que per al comprador això no té importància i que buscarà un preu ajustat a la realitat del mercat.
Per a això estan els professionals API, per assessorar-te objectivament i ajudar-te a
vendre la teva casa en els temps i al preu òptims segons el context present del mercat immobiliari.
2. Paralitzar-se a l’hora de negociar el preu a la baixa
Però sovint els propietaris amb una gran afecció a la casa que pretenen veure, fan cas omís dels consells del seu agent API. I llavors, van passant els mesos i la casa no es ven. Al final, probablement s’ha d’abaixar el preu i això pot produir-li cert pànic o vertigen al venedor, que creu que està perdent molts diners o malvenent una cosa que és molt valuosa per a ell. No pensar amb el cap fred i no fixar un marge per a la negociació és un error que et portarà més estrès que una altra cosa.
3. Celebrar la venda abans d’hora
Et diríem que fins que no hi hagi una signatura davant notari, pràcticament no cantis victòria, doncs el comprador podria penedir-se a l’últim moment o demanar una rebaixa addicional després d’una reflexió prèvia a la signatura.
Si has rebut moltes ofertes per la casa, com a propietari et sents més segur i tendeixes a no ser tan flexible en les negociacions. Però compte, tenir moltes ofertes augmenta les probabilitats de venda, sí, però no les garanteix. Des del moment en què un possible comprador fa una oferta, fins a arribar a signar, queda molt partit per jugar. Una actitud arrogant o inflexible en un punt delicat de la negociació, podria frustrar la venda.
4. Quedar-se estancat amb la teva visió de les coses
Potser tu creus que tens una terrassa meravellosa i immillorable, comparant amb el que es pot trobar a la zona. A més vas invertir diners i temps a posar-la bonica i ara ve una visita interessada a comprar-te la casa, i et diu que la terrassa és vella, petita i que cal reformar-la. Bé, potser el client té 3 fills que juguen molt a la terrassa i tu, en canvi, la gaudies sol.
És a dir, el fet que tu hagis viscut en aquesta casa de Barcelona d’una forma, no vol dir que li vagi igual de bé a tothom i el no tenir en compte les necessitats que els visitants puguin tenir segons el seu estil de vida, pot portar-te molts disgustos, que no et portaran enlloc. Dedica’t a destacar el més positiu de l’habitatge segons el potencial del comprador i llestos.
Vas a vendre una casa? Et serveixen aquests consells?
Foto: Pinterest
Vist a: Trulia
