Sabem que creus que pots vendre el teu immoble sol i estalviar les mal anomenades comissions de les agències immobiliàries. Però t’equivoques. En realitat, els bons agents es guanyen el que cobren, ja que poden vendre la teva casa per més diners i en menys temps. Des d’Api.cat et descobrim per què segueixes necessitant contractar un API, especialment en èpoques de crisi com l’actual.
1 . Perquè és una qüestió de matemàtiques. I per ajudar-te a entendre-ho, res millor que un exemple. Imagina’t que decideixes embarcar-te en l’aventura de vendre la teva propietat sense cap ajuda. Segurament, optaràs per publicar el teu immoble en algun dels portals immobiliaris que coneixes. A part dels coneguts mals de cap que et produirà haver d’introduir totes les dades i fotografies, potser el publiques a un màxim de 5 portals (sent molt optimistes) i , perquè no es digui, penjaràs un cartell de teu balcó .
Bé, ara imagina’t que delegues aquesta funció en el teu API més proper. Tenint en compte que a Catalunya la xarxa d’API compta amb més de 2.000 agents que col·laboren i comparteixen operacions, les teves opcions de trobar comprador es multiplicaran per 2.000. L’anunci de venda del teu pis estarà penjat a 2.000 agències i publicat en tots els portals en els quals treballen aquests 2.000 professionals a través de Api.cat.
2. Perquè riscos , els justos. Pregunta’t a tu mateix fins a quin punt estàs disposat a jugar amb els estalvis de tota una vida. Quan et fa mal l’esquena, publiques un comentari en un fòrum de metges, consultes un vademècum online i t’automediques? O vas al metge? I si, per exemple, tens una casa a Vic i per ampliar la cuina has d’enderrocar una paret mestra, busques per Internet si és segur o no fer-ho i agafes una maça per destrossar-la tu mateix? No, contractes a un arquitecte perquè valori i dicti un informe que determini si pots dur a terme l’obra. Per què? Perquè no vols arriscar la teva vida ni els teus diners. Llavors, tornem al principi, per què vols arriscar els estalvis de tota una vida?
3. Perquè no saps tot el que necessita fer per vendre un pis . Un API treballa a temps complet com API. Buah, obvi, pensaràs De veritat? Encara que sigui evident, a vegades perdem de vista aquest petit (gran) detall. Per exemple, quan vulguis vendre el teu pis a Lleida, no només hauràs de publicitar-lo, sinó que a més hauràs d’atendre diverses trucades i correus electrònics, respondre preguntes i concertar visites (visites que, per altra banda, es presentaran o no a la cita i per a les que hauràs d’arreglar casa teva cada vegada). Tingues per segur que si no contestes ràpid, molts dels teus potencials compradors perdran l’interès… i això és només el principi. Llavors, estàs segur que entens totes les gestions que abasta la venda d’un habitatge?
4. Perquè ningú neix sabent ( negociar ). Si et vas sentir perdut en els socs de Marràqueix, imagina’t com et sentiràs quan de la teva negociació depengui la venda del teu pis. Un bon API sap quant es pot demanar per un immoble ubicat en una zona determinada i en un estat de conservació concret. En definitiva, treballa tot el dia amb compradors i venedors, i té àmplia experiència en compravenda d’immobles. Pensa que no és cert que t’hagi d’obligar a establir un preu determinat, però podrà orientar-te perquè puguis posar un preu de venda competitiu a casa teva a Sabadell.
5. Perquè ningú vol enfonsar en la misèria. O el que és el mateix, papers, papers, papers! Siguem realistes, trobar un comprador pot ser fins i tot la part divertida. Després arriba la feina de veritat, és a dir, contractes, clàusules addicionals complexes i canviants normatives sectorials, impostos, etc. El teu API està al dia de tots els canvis en les regulacions, els contractes i les pràctiques, així que sap què clàusules s’han d’incloure, quan es poden eliminar i com utilitzar el contracte per protegir els interessos.
I ara que ets conscient de totes les complicacions que implica la venda d’un immoble, arriba el moment de la veritat: estàs realment qualificat per vendre el teu pis ?
