Claus per vendre casa a norueces i suecs

Ells tenen els fiords i les glaceres, el sol de mitjanit i l’aurora boreal, el mític Cap Nord i el Premi Nobel … a més d’una temperatura mitjana d’uns 13 º C en ple mes d’agost. Potser per això cada vegada més noruecs i suecs estan fixant la seva residència habitual en el nostre país i cada vegada més agents es preparen per vendre casa a noruecs.

Olaf Kunigk és un API alacantí que ven propietats a noruecs i suecs des de fa més d’una dècada. Va arribar a Espanya el 1999 per aprendre espanyol, es va enamorar d’una espanyola i es va quedar a viure. Malgrat la seva formació com a economista, “sempre em van agradar les cases, l’arquitectura i, a més, em vaig adonar de les bones oportunitats que hi havia llavors al mercat”, explica Olaf.

Al costat de la seva dona, l’any 2002 va muntar la seva pròpia agència immobiliària, Mevilla, a Oriola i estan especialitzats en xalets de luxe prop de la platja. Des de la seva oficina, atenen a múltiples clients estrangers atrets bàsicament pel nostre clima, la majoria d’ells noruecs i suevos.

I és que els escandinaus compren i molt en les zones de costa, especialment a la Costa del Sol, la província de Màlaga i Alacant. A Mijas ha una colònia sueca de prop d’un miler de persones i només a Torrevieja hi ha 2.400 ciutadans noruecs censats en el padró municipal, per posar dos exemples significatius.

Assegura Olaf, el client escandinau és de tracte fàcil. Però, què has de saber del seu caràcter i costums per poder vendre pis a noruecs i suecs? Des d’Api.cat et donem les claus per entendre al client escandinau:

Sobretot, busquen la qualitat. No podràs vendre’ls res vell o que nesite reformes. Una mica d’olor a humitat i perdran tot l’interès en la propietat, així que cuida molt la teva cartera d’immobles.

Són molt correctes. Quan t’hagis guanyat la seva confiança i li hagis ofert l’immoble que encaixa a la perfecció amb les seves demandes, voldrà saber quin és el preu mínim pel qual es pot comprar l’immoble. Però no et preocupis, un cop hagis negociat un preu amb el propietari, no regatejarà. Si li interessa, ho acceptarà.

Els agrada tenir-ho tot sota control. No accepten formes de pagament inusuals i normalment usen un advocat per a la transacció.

No suporten els contratemps. Mostren poca tolerància i flexibilitat davant les complicacions.

Com a contrapartida, compleixen el que diuen i solen donar pocs problemes.

Ara que sabem com és el comprador noruec, com el podem captar? “Aquest és el sant grial de l’API!”, Exclama Olaf. En aquest punt, i sobretot si ets una oficina de petit tamany, és important buscar alguna immobiliària noruega o sueca amb què puguis col·laborar. D’aquesta manera, els compradors “vénen ben informats, amb l’agent suec o noruec d’acompanyant, la qual cosa salva l’idioma i els dóna més confiança”.

Així que, ja ho veus, la millor estratègia per vendre casa a noruecs i suecs és buscar activament els col·laboradors adequats. Encara que actualment és imprescindible utilitzar els portals immobiliaris professionals per publicitar els nostres immobles, “els clients vénen amb més confiança i més coneixements” si arriben de la mà d’un col·laborador.

Si aconsegueixes la col·laboració d’un immobiliària noruega o sueca, tu només hauràs de preocupar-te de tenir el millor producte al millor preu. No et preocupis, si fas el teu treball amb honestedat i professionalitat, el client tornarà i aquesta vegada ho farà sol i per comprar.