Claus per vendre el teu immoble a un estranger

Vols vendre la teva casa de Gavà i t’has plantejat buscar un comprador estranger? Vas pel bon cam . Segons el Ministeri de Foment, la venda de cases a estrangers ha augmentat en un any un 24,7% i representa un 17% del total d’operacions realitzades a Espanya. Si el problema ara és com fer aquesta venda, a Api.cat t’expliquem coses a tenir en compte:

• Pensa a qui pot interessar casa teva: no tothom busca el mateix i a vegades, el país d’origen ens pot donar pistes.

Una gran majoria de compradors estrangers, siguin o no residents aquí, busquen una segona residència en poblacions de platja o pintoresques, o en ciutats turístiques. Tot i això, també es poden trobar compradors que busquen habitatge en una ciutat, per motius de feina. És el cas dels ciutadans xinesos.

• Consulta quines nacionalitats tenen major interès en comprar una casa aquí o, millor encara, demana-li al teu API que trobi aquesta informació per tu: la tendència va canviant i pots trobar fàcilment la informació a les notícies i a Internet. És important saber que els compradors britànics segueixen sent un clàssic però que, ara, compren més els ciutadans belgues, francesos, alemanys, russos i del nord d’Àfrica. Això condiciona, i molt, on anunciar la teva casa, amb quin to fer-ho i en quin idioma.

• Encerta amb l’idioma: les nacionalitats ja et donen una pista de possibles idiomes per redactar l’anunci, però també és important que estigui ben escrit en cadascun dels idiomes escollits. No facis una traducció ràpida. Si no domines bé l’idioma, pregunta-li al teu API si compta amb un servei de traducció fiable.

•  Pensa que, en molts casos, es compra un “estil de vida”: comprar una casa a la Costa Brava sedueix pel sol, el mar i el clima i el caràcter mediterrani. D’un pis a Barcelona atrauran la seva oferta cultural i d’oci, les bones comunicacions, la gastronomia o l’arquitectura modernista. Has de trobar allò que els atregui i destacar l’entorn i el que pot oferir.

• Mira quins països tenen bona connexió amb l’aeroport o port més proper: és important pensar que, si un estranger compra una casa aquí, sigui o no resident, probablement viatjarà amb certa regularitat al seu país per visitar els seus o rebrà visites. Si ho té fàcil, serà un punt a favor.

• Utilitza Internet i les xarxes socials: és una de les maneres d’arribar a un públic internacional. Tafaneja, pensa en anunciar també entre els turistes que vénen a passar uns dies i demana-li al teu API que anunciï el teu immoble en alguns dels portals immobiliaris que treballin amb altres països o en portals del país que t’interessi.

Ja veus que la tasca no és fàcil. Encara que és un públic amb potencial, cal veure com arribar -hi i, un cop tens algú interessat en aquesta casa de Sitges, cal fer tots els tràmits legals per poder tancar la venda a algú no resident aquí.

Per això, vendre pis a estrangers implica sempre confiar en aquells agents immobiliaris preparats per a això. Consulta al teu API : ell té l’experiència i els recursos que necessites.

FOTO: SXC