No ens enganyem, les relacions humanes no sempre són fàcils, ja sigui en l’entorn familiar, laboral o a l’hora de contractar serveis com a client, inclosos els serveis immobiliaris.
La relació entre tu, propietari que vols vendre una casa, i un agent API hauria de ser sòlida i de confiança de principi a fi, però no sempre és fàcil, així som els humans. És qüestió que ambdues parts us comuniqueu, tingueu paciència i molt sentit de l’humor!
Vegem les típiques situacions en què pots tornar boig al teu agent:
1. Sabem que creus que la teva casa de Sant Cugat és única i que per tant, mereix tenir aquest preu que li has posat. Però la realitat és que també sabem que els vincles emocionals amb la teva propietat poden ser un obstacle a l’hora de posar aquest ‘producte’ a la venda. Bàsicament perquè tu no ho veus com un ‘producte’, ho veus com la casa on et vas casar i han crescut els teus fills.
Però has d’entendre que al cap i a la fi sí que és un producte i que està a la venda, per això, no et resisteixis als consells assenyats i professionals que et dona el teu agent API, perquè en definitiva, està treballant per a tu. Si veus que et costa molt, valora si realment vols vendre la casa, pot ser que encara no ho tinguis clar.
Ah!, i recorda que es venen abans aquelles cases que tenen fixat un preu realista des del principi, que no les que tenen un preu sobrevalorat. A la llarga, els propietaris es veuen obligats a rebaixar-lo.
2. Has de deixar la casa presentable perquè el teu agent API la pugui mostrar. No fer-ho és obstaculitzar la seva feina i espantar els possibles compradors. Com t’hem comentat en anteriors posts d’api.cat, una bona imatge és clau per a la venda.
3. Si estàs mostrant el teu pis per vendre a Vilafranca quan encara hi estàs vivint, procura no estar present quan el teu agent API realitzi visites. L’explicació és ben senzilla; es tracta que el possible comprador se senti lliure de comentar, preguntar i observar el que consideri oportú amb calma, sense sentir-se incòmode o tallat per la teva presència. Potser vol obrir algun traster o armari per veure com són per dins… Però no et preocupis per això, el teu agent API s’encarregarà de respectar els límits que li hagis indicat.
En resum, que estiguis pul·lulant pel pis intimidant al client potencial o contestant les preguntes que hauria de respondre el teu agent, no ajudarà. Ell sap com gestionar els dubtes dels clients i com vendre. Deixa que faci la seva feina, per això contractes els seus serveis!
4. No maregis la perdiu amb el preu. Abans de posar la teva casa en venda pensa-t’ho bé i fixa un marge per negociar. Tot comprador intentarà negociar i has de contemplar-ho. Però estar canviant d’opinió i provocar un ball de xifres per 2.000 euros a dalt o a baix només et portarà maldecaps, a tu i al teu agent, a més de generar desconfiança entre els clients que estan interessats.
5. Deixa la casa tal i com t’agradaria trobar-la. Si has estat vivint allí fins que la venda s’ha fet efectiva, deixa-ho tot net abans de marxar definitivament. No és agradable per a algú que s’està mudant trobar escombraries que no son seves. Quedaràs malament tu i faràs quedar malament a la teva agència.
Et semblen raonables tots aquests exemples?
Foto: Feminity