Barcelona està de moda. La promoció internacional de la ciutat com una de les destinacions turístiques més interessants de la Mediterrània ha afavorit l’arribada d’un nou tipus de turisme amb molt poder adquisitiu que no dubta a comprar pisos de luxe per passar una temporada o perquè els seus fills es queden a estudiar.
Els districtes més cobejats per aquests nous clients immobiliaris per viure a Barcelona són els més cèntrics (Eixample, Ciutat Vella i Sarrià-Sant Gervasi) tenint el Passeig de Gràcia, la Plaça Catalunya i l’Avinguda Diagonal com a eixos principals de les demandes, i la tipologia d’habitatge d’alt standing més buscada és el loft o el pis dúplex en ubicacions privilegiades.
Amb l’arribada del turisme rus, aquests últims anys ha crescut el nombre de promocions de luxe construïdes que es venen entre els 7.000 i els 17.000 euros per metre quadrat.
Un dels factors que més ha estimulat aquest sector en plena crisi és que els seus clients valoren la qualitat i, a més, paguen al comptat sense hipoteca. Per exemple, per un pis nou de 96 metres quadrats situat al Passeig de Gràcia a l’alçada d’Aragó es poden arribar a pagar actualment 1,25 milions d’euros. Tanmateix, aquesta xifra segueix sent barata si la comparem amb el preu d’un loft a Londres.
Vendre un pis de luxe a un estranger és un negoci a l’alça que el sector immobiliari ha de tenir ben present. A Api.cat ho tenim clar i per això hem publicat una sèrie d’articles sobre com vendre producte a les diferents nacionalitats.
Alguns estudis realitzats sobre aquesta mena de negoci remarquen que el 90% de l’oferta d’habitatge de luxe que s’ofereix a Espanya se la reparteixen Barcelona i Madrid, i que el 80% dels compradors són estrangers. La raó que explica perquè el sector immobiliari de luxe segueix creixent és que hi ha un 10-15% de població mundial amb diners disposada a comprar.
La clau de l’èxit és oferir qualitat, presentar els projectes en països amb economies emergents i vendre els atractius de la ciutat, i en aquest cas Barcelona ofereix molts estímuls començant pel clima i la gran oferta d’oci.
Tanmateix, els turistes russos no són els únics que busquen un pis de luxe a Barcelona. Als britànics, alemanys i irlandesos de fa uns anys els han substituït ara compradors dels Estats Units, Veneçuela, Mèxic i Colòmbia. Moltes de les compres que realitzen aquest tipus de clients es fan per interessos fiscals.
També ajuda a la venda la decisió del govern espanyol de concedir permisos de residència a inversors estrangers que comprin cases a Espanya per un import, al menys, de mig milió d’euros o que comprin deute públic per sobre dels dos milions d’euros.
La iniciativa del govern de Mariano Rajoy també pot ser molt atractiva per al comprador xinès, tot i que de moment els nivells de demanda no són res comparats amb el del turista rus.
No hem d’oblidar que els milionaris estrangers que volen comprar habitatge de luxe a Barcelona poques vegades coneixen l’idioma i busquen un professional del sector immobiliari que conegui bé el mercat i els transmeti confiança. Per això és important que sàpigues com vendre cases a estrangers. I si és en la seva pròpia llengua, molt millor.
Font: SXC
