Es rentable convertir-se en personal shopper immobiliari?

Ens fem aquesta pregunta donant per suposat que tu, agent immobiliari, has sentit parlar del concepte personal shopper immobiliari. I no creiem equivocar-nos. Ni tan sols un sector tan aparentment insuls (per alguns entre els que no ens trobem nosaltres, és clar ) escapa a les modes.

El personal shopper immobiliari és d’allò més in del moment i des d’Api.cat no podíem deixar passar l’ocasió de respondre aquesta pregunta que sabem que t’estàs fent: seria rendible que em reconvertís a personal shopper immobiliari? O és molt soroll per no res?

Per poder respondre aquesta pregunta i pensant especialment en aquells que no hagin sentit parlar del terme, primer hem de concretar què és exactament un personal shopper immobiliari.

I en aquest punt, de la mateixa manera que tots els camins van a Roma, totes les informacions que trobem a la xarxa sobre el tema condueixen a Enric Jiménez, el personal shopper immobiliari de casa nostra per excel·lència, que és a més API .

Enric va crear l’empresa Somrie el 2010 i des d’allà acompanya al comprador en la recerca del seu immoble, realitzant un estudi dels immobles disponibles que coincideixen amb els interessos del seu client, trobant el més adequat, negociant en el seu nom una venda satisfactòria.

I tu diràs: en què es diferencia això del que faig jo com a agent immobiliari?

POSICIONAMENT és la resposta.

Mentre l’agent immobiliari té més dificultats per posicionar-se, el personal shopper immobiliari, al treballar només per una de les parts, en aquest cas el comprador, té més llibertat d’actuació i podrà satisfer al client amb més facilitat perquè (i aquí està la gran basa d’aquesta nova figura professional) no té CONFLICTES d’INTERÈS: té clar que el seu client és el comprador i no hi ha confusió possible. “O ets del Barça o ets del Madrid. Dels dos no pots ser”, explica Enric de forma divertida.

Aquest posicionament explícit a favor del comprador facilita al personal shopper immobiliari cobrir unes necessitats que difícilment podrà cobrir un agent immobiliari convencional.

• Maximitzar el temps. Ningú vol invertir tot el seu temps lliure en tedioses visites per trobar aquell pis a Terrassa que se li resisteix des de fa temps. Enric assegura que estalvien al comprador el 70% de les visites que es realitzarien en una agència immobiliària tradicional, ja que ells realitzen una selecció prèvia d’aquells immobles que es corresponen amb les necessitats del client.
• Maximitzar el procés de negociació. En el procés de negociació, el seu posicionament a favor del client facilita, assegura Enric, que puguin estalviar entre el 5 % i el 20% del preu de compra.

Certament, es tracta d’una proposta innovadora en el moment de cruïlla que viu el sector immobiliari. “I de sentit comú”, afegeix Enric. I és que, ja ho hem dit en més d’ una ocasió, el sector immobiliari tal com el coneixíem uns anys enrere, és irrecuperable i per això cal reinventar el model i crear noves maneres de fer.

Una d’aquestes ” maneres” és l’especialització i “ser personal shopper immobiliari és especialitzar-se “, com recorda Enric. És hora que els agents immobiliaris comencin a plantejar-se no el seu futur, sinó el seu present. ” La transformació s’està produint ja. La figura immobilitzada de l’immobiliari que no comparteix, que no aprèn, que no s’obre a noves propostes, està extingida o s’està extingint. La nostra proposta genera confiança i dóna valor a la professió. Especialitza a les empreses i als seus agents. A l’especialització (també en la de producte per tipus d’immoble o zones, per exemple) està la clau de la millora, millora contínua que entre tots podem aconseguir. Creiem que el 50% d’immobiliàries acabaran sent agents del comprador i el 50% restant defensant al venedor. I entre dos professionals serà fàcil entendre’ns i tancar d’una manera més transparent i segura l’operació”, assegura convençut.

Té futur aquesta nova manera d’entendre la professió en un mercat com el nostre? És rendible en aquests moments ser personal shopper immobiliari?

“Sí , rotund”, assegura categòricament Enric. Per dos motius, bàsicament:

• Reducció important de la inversió en publicitat. Imagina’t que tens en cartera una casa a Sant Cugat. Hauràs de taxar, encarregar fotografies, publicar en portals immobiliaris… el que representa una inversió important. En el cas del personal shopper immobiliari, la inversió més important és la del seu temps, ja que el 80 % dels seus clients són referits, motiu pel qual no necessiten realitzar grans desemborsaments en publicitat.
• Disminució dels costos estructurals de l’empresa. El seu model de treball és flexible, molt similar al nord-americà: professionals freelance que treballen amb objectius clars. Per tant, la seva capacitat d’adaptació als vaivens del mercat és més gran. ” Si augmenten les operacions, l’equip creix, i si disminueixen, s’adapta al mercat”, explica Enric.

Et pica la curiositat? A Api.cat t’expliquem uns senzills passos per introduir el concepte del personal shopping immobiliari en el teu negoci:

1. Dóna al servei el lloc que li correspon. Has d’entendre que el més important és oferir un servei d’excel·lència al teu client.
2. Afegeix el servei de personal shopping immobiliari a la cartera. ” Intenta que algú en particular dins de la teva empresa ofereixi el servei i que sigui totalment aliè al producte”, recomana Enric. Fins i tot creant una nova marca que diferenciï realment aquest servei de la resta dels que ofereixes a la teva agència.
3. Creix amb l’èxit. Un cop experimentat, l’evolució natural et portarà cap a un o altre camí i, si així ho desitges, serà el moment d’apostar decididament pel personal shopping immobiliari.

És evident. Ens trobem en un moment de canvi de model en el sector immobiliari. I tu has de decidir quin serà el teu paper en aquest escenari  Protagonista o simplement espectador?