Incorporar a un comercial ¿relació laboral o mercantil?

Els Agents de la Propietat Immobiliària ens plantegen cada vegada amb més freqüència les opcions legals que existeixen davant la necessitat de contractar a una persona que desenvolupi tasques de promoció immobiliària per a la seva empresa. A continuació us detallem les dues opcions principals que es poden oferir i les seves diferències.

Relació Laboral

La contractació del comercial s’efectua a través d’un contracte de treball. La normativa que regula aquesta relació és l’Estatut dels Treballadors i el Conveni Col·lectiu d’aplicació a l’empresa. En el sector de la promoció immobiliària el Conveni aplicable és el de Gestió i Mediació Immobiliària Estatal (codi 99014585012004).

Les notes més característiques d’aquesta relació són les següents:

• El comercial està subjecte al poder d’adreça de l’API
• El comercial està subjecte a un horari de treball prèviament pactat.
• El comercial ha de fer ús dels mitjans que l’API posa a la seva disposició.
• El comercial té dret a vacances remunerades.
• L’API té l’obligació de donar-li treball efectiu al comercial.
• L’API està obligat a abonar, com a mínim, el salari que regula el Conveni Col·lectiu d’aplicació.
• En el Conveni de Gestió i Mediació Immobiliària aquest salari és un import fix mensual mínim garantit i un import variable en funció de les comissions generades. Aquest variable ha de ser, com a mínim, el 5% dels honoraris nets percebuts per l’empresa de l’operació d’intermediació immobiliària en la que hagi actuat el comercial.
• L’API assumeix el risc i ventura de les operacions que efectua el seu comercial.
• L’API està obligat a cursar l’alta en el Règim General de la Seguretat Social del comercial i ingressar les quotes mensuals de Seguretat Social.
• L’API ha d’efectuar una nòmina mensual al comercial per abonar-li la retribució mensual, declarant-se aquests ingressos com a “rendiments del treball”.

Relació Mercantil

La relació existent entre l’agent comercial i el API és mercantil. La normativa que la regula és la Llei 12/1992, de 27 de maig, reguladora del Contracte d’Agència i subsidiàriament el Codi Civil.

• L’agent comercial no està subjecte al poder d’adreça de l’API
• L’agent comercial organitza el seu propi horari de treball i pren els seus propis criteris per desenvolupar l’activitat de promoció immobiliària.
• L’agent comercial utilitza els seus propis mitjans, no podent en principi fer ús dels mitjans de l’API.
• L’agent comercial, previ acord entre les parts, assumeix el risc i ventura de les operacions desenvolupades.
• L’agent comercial ha de cursar la seva alta d’activitat a l’Agència Tributària.
• L’agent comercial ha de cursar la seva alta al Règim Especial de Treballadors Autònoms, sent ell el responsable del pagament de les quotes de Seguretat Social.
• L’agent comercial emet una factura a l’API per percebre els seus honoraris, els quals es declaren com a “activitat econòmica”.
• Els honoraris de l’agent comercial es pacten en el contracte mercantil, existint tres modalitats diferents: honoraris fixos, variables i mixts (fixos i variables). Les parts tenen llibertat per determinar la modalitat a aplicar.
• L’agent comercial ha de complir amb les seves obligacions tributàries trimestrals i anuals davant l’Agència Tributària.

En el supòsit que el 75% dels ingressos de l’agent comercial derivin d’un mateix client, aquest és considerat un autònom econòmicament depenent. En aquest suposat seria aplicable la Llei 20/2007, d’11 de juliol, de l’Estatut del Treball Autònom.
L’autònom depenent segueix tenint les mateixes característiques de la relació mercantil detallada anteriorment excepte les següents peculiaritats a destacar:

• El contracte ha de complir unes formalitats específiques de la Llei i ha de ser registrat en una oficina pública.
• El treballador autònom té dret a una interrupció de l’activitat laboral de 18 dies hàbils.
• En el contracte s’ha de determinar el règim de descans setmanal, els festius, la quantia màxima de la jornada d’activitat i la seva distribució setmanal.
• Existeixen causes degudament justificades d’interrupció de l’activitat i d’extinció de la relació mercantil regulades en la Llei 20/2007.

Diferències entre relacions

La diferència principal entre una relació laboral i una mercantil és que en la primera el treballador està subjecte a les directrius i dependència de l’empresari, havent d’executar les seves tasques segons els criteris establerts pel API, en canvi, en la relació mercantil el comercial autònom té total llibertat per organitzar-se el temps, manera i mitjans de treball, sempre que compleixi amb l’objectiu d’efectuar les tasques de promoció immobiliària per al seu client.

L’autònom econòmicament depenent és una relació mercantil, ja que l’autònom segueix tenint independència en l’organització i presa de decisions, no obstant això, la Llei li atorga uns drets addicionals esmentats en el punt anterior.

Comparativa costos

A continuació detallem una comparativa de costos per l’API en el supòsit de contractar a un comercial (compte aliè) o un agent comercial (compte propi) havent d’abonar una nòmina o factura respectivament, de 1.500 € al mes.

Actualment existeixen bonificacions en la contractació que permeten que el cost mensual per l’API es redueixi. Destaquem la bonificació per contracte indefinit de 118 € mensuals durant 24 mesos si el contracte és a temps complet. En el supòsit pràctic detallat, aplicant aquesta bonificació, el cost mensual per l’API seria de 1.855,25 €. Aquesta bonificació estarà vigent fins al 31/08/2016.

La factura ha d’incorporar el 21% de l’IVA (315 €), quantitat que ha de ser ingressada pel propi agent comercial a l’Agència Tributària. Així mateix, el cost total per l’API equival a la base imposable de la factura ja que l’IVA es dedueix de la comptabilitat del API com a despesa.

En el Règim d’Autònoms també existeix la possibilitat d’aplicar una bonificació pels qui no hagin estat d’alta en aquest règim en els últims cinc anys. Aquesta bonificació, en cas de triar la base mínima, suposa abonar les següents quotes mensuals:

• Primers 6 mesos: 50 € fixos al mes
• 6 mesos següents: 134,01 € al mes
• 6 mesos següents: 187,26 € al mes

En cas d’homes menors de 30 anys i dones menors de 35 anys es podrà ampliar la bonificació anterior durant 12 mesos més abonant una quota mensual de 187,26 €.

En aquest cas el líquid a percebre per l’autònom seria el següent:

• Primers 6 mesos: 1.225,00 € al mes
• 6 mesos següents: 1.140,99 € al mes
• 6 mesos següents: 1.087,74 € al mes

És important que analitzem quina és la forma jurídica que més s’adequa a les nostres necessitat en el moment de contractar a un comercial.

Autor:
Cristina Garcia
Provença Grup d’Assessors
www.pgrup.com