Per a gustos, els colors. Hi ha agents immobiliaris que es conformen amb vendre pisos a Sant Joan Despí i altres que decideixen embarcar-se en les aventures més apassionants i boges. Aquest és el cas de Leopold Roca, l’API que va somiar amb instal· lar una oficina immobiliària a la Xina.
Si et vas perdre els dos capítols anteriors, aquí tens els enllaços:
Les aventures d’un API a la Xina (Part 1)
Les aventures d’un API a la Xina (Part 2)
Avui, acompanyem el Leo en el seu camí per la Convenció Nacional de Century 21 Xina mentre descobreix “aquesta estranya barreja entre Eivissa, Tenerife, Lloret, Benidorm i Las Vegas” que és la tropical ciutat de Sanya.
11 desembre 2013 | Sanya
Arribo del fred de Hangzhou i ens rep una calor sufocant de 27 graus a Sanya, lloc en el qual tindrà lloc la Convenció Nacional de Century21 Xina a la qual vaig a assistir en representació de Century21 Iberia.
Sanya, amb 680.000 habitants, és inusualment petita per al tipus de ciutat xinesa… i una estranya barreja entre Eivissa, Tenerife, Lloret, Benidorm i Las Vegas !
Sense pràcticament temps per dutxar-me i refrescar-me, reunió amb el Vicepresident Nacional de Century 21 a la Xina. I després amb el director general del Màster regional de Ningbo. Estudiarem com podem canalitzar a tots els inversors que volen invertir a Espanya i Portugal. Repte monumental, ja que a la Xina hi ha 1.500 oficines de la xarxa Century21.
Aquí els inversors prefereixen EUA, Canadà i Austràlia abans que Europa. Per això crearem canals des Century 21 cap a un agent d’immigració amb el qual tenim signat contracte, sobretot perquè a la Xina la sortida de capital està controladíssima pel govern i les agències d’immigració són la sortida adequada. Des dels Màster franquícia xinesos promocionaran producte d’Espanya i Portugal, així que això ens obliga a dissenyar i preparar des d’Espanya dossiers complets de productes i estandarditzats adaptats a la cultura, idiosincràsia i requeriments dels clients xinesos.
Falta encara concretar els marges comercials amb l’agència d’immigració. I encara des d’Espanya es té la impressió que els agents d’immigració de la Xina cobren molt, la veritat és que suporten també molts costos directes, ja que requereixen d’una llicència molt costosa (aproximadament 1 milió d’euros), i molt difícil d’obtenir alhora que han de dipositar una altra quantitat de diners en concepte de garantia, i lògicament disposar d’una estructura física.
El pacte està tancat amb Century 21 Xina. Anem a veure què passa.
12 desembre 2013 | Sanya
Avui, motivat per un petit canvi imprevist d’agenda, jornada de descans. Ja era hora, després dels llargs i esgotadors dies.
Sanya és un lloc de vacances. El turisme és la seva font principal d’ingressos. És ciutat d’atracada de creuers. El model hoteler són resorts. També existeix el que a Espanya seria segona residència i que aquí és una cosa bastant més estranya. La compren com a signe d’estatus. Primordialment el perfil de turista és xinès. En aquesta època de l’any, procedent del Nord i fugint del fred.
El preu mitjà d’un apartament de 80 m2 està entre els 4.500 i 5.500 €/ m2. I els d’alt standing s’arriben a pagar entre 7.000 i 8.000 € el m2.
A primera hora de la tarda he estat partícip d’un vídeo promocional sobre inversions a l’estranger i d’agència d’immigració i viatges. S’ha realitzat en un hotel de nova construcció de 5 * en primera línia davant del mar, molt bonic i elegant. De 485 habitaciones.
He acabat a les 18.30h i a sopar… Menjar tradicional xinès per no canviar el costum!
Després, vaig a un espectacular pub-discoteca que podria estar ubicat en qualsevol ciutat o lloc del món occidental. Em sento com a casa per primera vegada en molts dies. Tothom volia ballar amb mi i fer-se fotos. Ni que fos una estrella! I és que aquí no estan molt acostumats als occidentals.
Lamentablement la vetllada finalitza, i ara a dormir. Que demà hi ha compromís seriós. La imatge i la representació de Century 21 Iberia a la convenció nacional de Century 21 Xina està a les mans. Participo activament lliurant el premi als assessors TOP de la Xina. És, serà, una experiència apassionant.
13 desembre 2013 | Sanya
Inici de la Convenció Nacional de Century 21 Xina. Lliurament de premis. La millor oficina: 700 transaccions i 5 M € facturació. Impressionant.
De tot allò vist i escoltat, em quedo amb aquestes dades sobre la professió a la Xina:
- No es pot posar publicitat a les bústies. El client acudeix a les oficines. Les agències immobiliàries promocionen els seus productes en petites fires o en llocs en els carrers, lliurant petits obsequis i regals.
- Els assessors no fan molta o cap prospecció activa, fora de la exposada i de la telefònica, fora dels seus contactes i amics. Es nodreixen dels clients que acudeixen a les oficines.
- La comissió mitjana de l’agència es mou entre el 2% i el 3%, depenent de la promoció i promotor.
Un altre món, oi?
14 desembre 2013 | Sanya
La costa de Sanya està esquitxada d’illes i illots. En un d’ells es troba situat un espectacular hotel de 7 estrelles en el qual hi ha un casino. Com aquí estan prohibits els casinos, s’han inventat que l’illa és zona franca. Problema solucionat de cop!
Aquí, els preus de l’habitatge també estan pels núvols. A primera línia s’arriben a pagar 8.000 euros/m2. Amb apartaments de fins a 600 m2. La ciutat està oberta amb un skyline digne de qualsevol ciutat mundial.
Sopar al menjador amb els convidats. En el transcurs del sopar (aquí tot es resol al voltant d’una taula!) un multimilionari de Xangai que m’han presentat a través del meu soci xinès m’ha fet l’encàrrec d’un hotel mitjà i també d’un parell d’opcions de centres comercials. Bé.
Amb el nostre xofer ja ens dirigim cap a l’aeroport de Sanya, vol de dues hores i mitja per arribar a la meva següent estació: Shenzhen, la ciutat econòmicament més forta del país en aquests moments.
Adéu Sanya. Xie Xie.
Arribada a Shenzen a les 02.00 de la matinada. A l’aeroport m’espera un xofer cortesia de l’agent d’immigració que serà el meu particular cicerone en aquesta ciutat.
Dos intensos dies m’esperen, plens de reunions i contactes. Arribo a l’última fase del viatge. Camino ja una mica just de forces però ple de coneixement, experiència i informació. Què més puc demanar. Fascinant i vibrant !
( Continuarà… )