Arribem a l’última fase del viatge de Leopold Roca, l’API que va somiar amb instal·lar una agència immobiliària a la Xina.
Et vas perdre els anteriors capítols ? No et preocupis, aquí els tens :
Les aventures d’un API a la Xina (Part 1)
Les aventures d’un API a la Xina (Part 2)
Les aventures d’un API a la Xina (Part 3)
Avui : reunions, reunions, reunions. Qui va dir que viatjar és un plaer ? ( O era fumar ? )
15 desembre 2013 | Shenzhen
Em recullen a l’hotel per iniciar una visita guiada per la ciutat.
Acudim a una de les zones de fires de la ciutat. Aquí s’estan realitzant fires de forma permanent. De tots els sectors. Aquesta fórmula és una de les més utilitzades per promocionar un producte i servei, i una de les més rendibles en resultats aquí.
En aquest cas, es tracta d’una fira immobiliària inusualment gran. L’assistència és brutal. Ja de bon matí hi ha cues (de dues hores!) per accedir-hi. Centenars d’estands: agències d’immigració en molts casos, promotors en d’altres, fins i tot algun país. Ofereixen producte de tots els llocs del món (en molts casos fins i tot repetit): EUA, Austràlia, Canadà, Grècia, Xipre, Turquia, França, Itàlia, Alemanya, Anglaterra, Àfrica, etc. I Espanya, és clar. De fet, l’agent d’immigració a qui estic acompanyant és un dels tres estands que ofereixen producte d’Espanya.
És interessantíssim descobrir que aquí els ciutadans xinesos no fan cua per venir al nostre país ni porten el taló a la boca, com se sol dir vulgarment i com es pensa erròniament des d’Espanya. De fet, els xinesos disposen de moltíssimes més alternatives ja conegudes i Espanya és un país desconegut per a ells. Hem de realitzar un un esforç per donar a conèixer Espanya. Sens dubte, és un repte majúscul.
Què busca el ciutadà xinès quan inverteix? A més d’un immoble i de diversificar el seu capital, busca seguretat, educació per als seus fills, sanitat, transports. La cultura, el sol, la gastronomia és per a ells una cosa secundària.
Ells són curiosos, pregunten sobre la possibilitat d’aconseguir la residència, els interessa molt saber si amb ella podran desplaçar-se per Europa sense visat. Volen certeses i lamentablement amb la nova llei aprovada, certeses les justes.
Més tard, va realitzar visita a una promoció de camp de golf i xalets adossats de luxe. A Shenzhen ha 4 camps de golf, aquest està a 45 minuts de el centre de la ciutat. La promoció és espectacular: consta de 3.500 cases de luxe, i cinc edificis d’apartaments de 25 plantes cadascun. Les cases són adossades de 250 m2 sobre terreny de 350 m2. El preu de venda és d’1 milió d’euros al canvi. Estan construïdes en formigó prefabricat, consten de tres plantes.
El camp i la seva urbanització són magnífics , existeix ja en funcionament la casa club a la qual per descomptat trobem la imprescindible maqueta amb il·luminació sectoritzada i el seu assessor corresponent prest a informar de les bondats de la promoció i l’enclavament.
El ritme de venda és espectacular. Quina enveja.
Volta a la ciutat. Reunió amb un inversor que és a més propietari d’una gran empresa que fabrica components per l’iPhone i d’una fàbrica de làmpades . Després de la reunió, el sopar preceptiu, al terrat d’un centre comercial immens, un dels més prestigiosos restaurants de la ciutat. Ell desitja invertir en immobles a Espanya, aproximadament 1 milió d’euros m’explica, i té amics que estan a l’espera de la seva inversió per seguir-lo. Ell ja disposa d’algun immoble a Europa, que no a Espanya.
Em confirma la seva visita a Barcelona a principis del mes de febrer de 2014, i em demana que li vagi preparant opcions d’inversió.
A aquest nivell, la paraula val tant com qualsevol document.
16 desembre 2013 | Shenzhen
Dia molt important.
Reunió tot el dia al despatx de Yingnan Alan, de Gillson. Es tracta d’una agència d’immigració amb oficines a tot el país i la número 1 de la ciutat. Ja fa set anys que es dediquen a enviar inversors per a l’adquisició de la residència als EUA, Canadà i Austràlia, i ara volen ampliar a Espanya amb la nova llei.
La jornada del matí engloba preguntes, dubtes i escepticisme sobre la consecució de la residència per xinesos a Espanya, així com les dificultats per treure diners del país pels ciutadans xinesos, veritable mal de cap. Lectura del contracte de col·laboració entre tots dos, ajustament del text. Ells aporten una traductora a més del que jo porto amb mi. Ells passen el seu contracte al seu advocat (jo ja ho havia enviat feia tres setmanes). Ells funcionen d’aquesta manera.
Pausa per dinar i seguir la conversa al voltant d’una taula. En un altre gran restaurant, en un dels habituals i clàssics reservats, que inclouen sofà i bany privat, seguim conversant i establint les bases del sistema de col·laboració. Ells cobren el servei del client autòcton i jo he de cobrar els meus honoraris professionals del meu client, sigui aquest particular o promotor. En cap cas ells cobreixen els meus honoraris.
Tornada a les seves oficines. És el moment Power Point, aquí ja em sento més còmode. Els ensenyo tot el producte que porto preparat a través d’un dossier que inclou projectes de geriàtrics, hotels, camps de golf, apartaments turístics, immobles, segones residències.
El comprador xinès desitja una estructura tipus d’habitatge, quadrada, sense passadissos, amb orientacions a nord i sud, etc. I obra nova. Les propietats han d’estar ben comunicades, amb metro molt a prop o al costat. El tema de col·legis i hospitals és d’importància cabdal per a ells. Per descomptat, les seves expectatives seran difícils de complir si ells no deixen de ser tan exigents en les seves pretensions.
I arribem al final d’una esgotadora jornada amb una reunió interminable, culminant- amb la signatura del contracte de col·laboració.
