Com negociar?
Tenir mà esquerra és fonamental en certes professions. I, entre elles, sens dubte, hi ha la d’agent immobiliari. Saber què dir, més de la forma i el moment de fer-ho, pot arribar a constituir la diferència entre tancar un bon acord o portar la negociació a un carreró sense sortida. En les notícies immobiliàries compartim aquesta idea i per aprofundir una mica més, et mostrem els tres tipus de negociador que els experts solen distingir: El persuasiu, l’agressiu i flexible. I tu, amb quin d’ells t’identifiques?
El negociador persuasiu
Les qualitats d’aquest tipus de persona són les ideals per obtenir els millors resultats. En general, el negociador persuasiu buscarà solucions integradores. I, com ho fa? Bé, vegem algunes de les característiques que defineixen la seva conducta:
- És un bon comunicador.
- Escolta amb atenció al seu interlocutor.
- Té una ment oberta a tot tipus de propostes.
- Ha desenvolupat un elevat grau d’empatia.
- Sol ser un gran innovador.
- No es deixa influenciar per la impressions personals i aplica la lògica en les seves decisions.
- Es prepara la negociació prèviament amb una estratègia pensada i rigorosa.
Quan les parts d’una reunió aporten alguns d’aquests elements i conceptes, (empatia, estratègia, paciència …), sens dubte, les possibilitats d’arribar a un bon acord augmenten ostensiblement. Ah! La bona notícia és que si no creus que el teu perfil respongui a aquest tipus de persona, però vols adquirir i desenvolupar les seves característiques, sempre estàs a temps de modelar les teves capacitats a base d’esforç i entrenament.
El negociador agressiu
A l’extrem oposat, trobaríem el negociador més radical i intransigent. Aquest tipus de persona no sap adaptar-se als vaivens d’una negociació i és fàcil que faci malbé tot el procés. No sol encarregar-se de conduir una negociació completa, més aviat, es les “utilitza” com una mena d’arma secreta de la qual es recorre en casos desesperats. No obstant això, la veritat és que hi ha ocasions en què la seva postura inflexible pot resultar una basa útil per frenar els avenços de l’adversari, i fins i tot, derrotar-ho.
El negociador flexible
Es podria dir que aquest tipus de negociador està a mig camí entre l’agressiu i el persuasiu. Solen desenvolupar un difícil equilibri que proporciona certes garanties d’èxit entre les parts.
Consideres que ets un negociador agressiu, flexible o persuasiu? Explica’ns. Ens encantaria conèixer la teva opinió.
