Segur que ja coneixes i utilitzes el sistema d’enviament de mails per a informar i atraure els teus clients. Però per si no és el cas o vols millorar el seu rendiment, a Api.cat t’expliquem els avantatges d’aquesta eina de marketing immobiliari i algunes de les principals coses a tenir en compte.
Avantatges:
- Bo, bonic, barat: és una eina pràctica, ràpida, econòmica i que et pot reportar clients. Pensa que una de les primeres coses que fan els usuaris d’Internet quan es connecten és mirar el seu correu electrònic.
- Permet dirigir-te a molta gent al mateix temps i/o fer-ho per segments: l’avantatge d’aquest sistema és que, amb un sol enviament, pots arribar a moltes persones. No desaprofitis però, l’opció de crear grups d’usuaris segons les seves característiques per fer comunicacions específiques per a cada un.
- Genera trànsit cap al teu web: els teus e-mails de màrqueting han d‘incloure sempre un enllaç al teu portal immobiliari i, si és el cas, a aquell apartament en lloguer d’Olot que els estàs explicant.
- Pots fer campanyes de fidelització o de cortesia: felicitar el Nadal, explicar que tanques uns dies per vacances o oferir promocions o millors condicions als teus clients és molt fàcil des d’aquests serveis d’enviament de mails.
Què has de tenir en compte:
- Escrius a persones: si als teus clients, cara a cara, els dónes un tracte particular, per mail has de fer el mateix. Encara que es tracti d’una campanya massiva, no oblidis mai que et dirigeixes a persones, no només a clients.
- Crea la teva pròpia base de dades, no la compris: et sortirà molt més econòmic i t’asseguraràs que et dirigeixes a un públic potencial. Demana les dades de les persones que et contacten i assegura’t que estan d’acord en rebre els teus mails. Rebre correus que ni has demanat ni vols, no agrada gens.
- Coneix la teva audiència: aplica el que ja fas sempre. Esbrina les necessitats dels teus clients, els seus gustos i les seves preferències i ofereix-los allò que els interessa.
- Cuida el text: el títol és el primer reclam perquè la gent obri els teus mails, treballa’l i busca que sigui atractiu. Un cop l’obren, has oferir un contingut rellevant, que realment aporti alguna cosa, i amb un missatge clar, senzill i directe. Pensa que mai dediquem molt de temps a llegir un mail.
- Aposta pel disseny: ha de ser atraient, fàcil de llegir i que convidi a consultar el teu web, a trucar-te o a fer alguna acció que t’interessi. No oblidis utilitzar dissenys que siguin aptes per a telèfon mòbil. Cada vegada més, consultem el correu des dels smartphones.
- Respon sempre i analitza les campanyes: podràs veure quins missatges o tipus de mail funcionen més bé, en quin horari és millor enviar-los i quin públic és més receptiu. Això t’ajudarà a anar aconseguint, cada vegada, millors resultats.
Afegiries algun ingredient més a aquesta recepta per a un bon e- mail màrqueting immobiliari?
Foto: SXC