Com a bon agent API, quan entra un nou habitatge en la teva cartera de clients, el primer que fas és anar a veure’l personalment per fer-li fotos i recopilar tota la informació que necessites per a després, poder atendre amb la màxima qualitat les consultes dels possibles interessats. Però, en quins detalls et fixes principalment?
És clar que el que més ven un habitatge és com sigui per dins, si té encant o no, la seva ubicació i el seu preu, però hi ha altres factors que també poden resultar de pes i que com a agent, hauràs de conèixer amb detall per tenir els millors arguments a la màniga i decantar el client indecís, busqui a una gran ciutat amb molta oferta com Barcelona o a un municipi més petit com Cambrils.
• L’accés a l’habitatge és important sobretot per a les famílies amb nens que busquen tranquil·litat i seguretat. És un habitatge a la qual s’hi accedeix fàcilment? Té una entrada i porta segura? Disposa de porteria? Destaca la seguretat de l’habitatge davant el client!
• La proximitat a zones verdes és un plus, si ho té, has de saber-ho i destacar-li-ho als qui visitin l’habitatge.
• Bona comunicació i fàcil accés al transport públic. L’existència de vies de comunicació ràpides, segures i ben condicionades així com la proximitat, comoditat i possibilitats de moviment que ofereix el transport públic és un aspecte important a considerar, encara que es disposi de vehicle propi.
• Els acabats interiors i els materials són un bon argument si es tracta de la venda d’un habitatge. Una casa ben feta amb materials de qualitat equival a estalviar-se futurs problemes. No és el mateix passar l’hivern en una casa amb finestres de PVC i amb doble vidre que amb unes velles d’alumini. Fixa’t bé, quines coses positives pots destacar dels materials?
• L’orientació és molt important. Tenir llum natural permet una climatització natural i un estalvi de diners en consum d’energia. Si la té, genial; si no, pregunta’t: què té l’habitatge que pugui compensar aquesta manca?
• La ventilació és un altre factor important per valorar la qualitat de vida a l’interior de l’habitatge. L’ideal és que tingui finestres a banda i banda per formar ventilacions creuades. Si hi ha aparells que produeixen combustió hauràs de comprovar que compleixen les reglamentacions corresponents.
• Possibles sorolls. No hi ha cosa més molesta que viure amb sorolls. El descans i gaudir de pau en la llar hauria de ser un requisit imprescindible. Com a agent immobiliari, hauràs de valorar el nivell de sorolls tan exteriors (tràfic, comerços, bars o locals d’oci) com a interiors (veïns, ascensors…) per orientar l’estratègia de venda o lloguer. Per exemple, si és un pis sorollós perquè té un bar sota, potser és més fàcil llogar-li-ho a estudiants que a una família amb fills petits.
• Serveis i instal·lacions comunes. L’edifici pot tenir instal·lacions centralitzades o no, com a calefacció, aigua calenta, etc. En aquest cas hauràs de comprovar si es disposa de comptador individual o com gestiona els consums la comunitat. És recomanable a més preguntar la classe d’energia que utilitza perquè això pot elevar bastant les despeses que es vulguin destinar al manteniment de la casa, i pot ser que el client t’ho pregunti enmig de la visita.
• Lampisteria i instal·lació elèctrica. L’estat d’ambdues coses és important, quan parlis amb el propietari i visitis l’habitatge comprova que tot estigui correcte.
• Garatge. Si l’habitatge es lloga amb garatge, és importantíssim que també es pugui veure per tenir en compte els seus aspectes físics, la facilitat amb la qual pot accedir-se, la grandària pel que fa al vehicle, la necessitat de maniobres, i si hi ha accés directe des de l’habitatge.
• També és primordial saber si als sostres, parets o sòls existeixen esquerdes o humitats. Si així fos, potser pots suggerir al propietari que en benefici de la compra o lloguer, ho arregli abans de començar a mostrar l’habitatge o es comprometi a fer-ho després.
• Altres aspectes importants a l’hora d’explicar com és l’habitatge als clients són els referents a la distribució de l’espai, la superfície i l’existència de possibles espais d’emmagatzematge, trasters, armaris, estenedors, etc.
Foto 1: Pinterest
Foto 2: Pinterest