La venda d’un immoble és complexa… i llarga. En Api.cat et donem consells per vendre un pis en un temps raonable, especialment en temps de crisi:
1.- No tinguis objecció a demanar ajuda. Contracta els serveis d’un professional regulat. El mercat immobiliari és un entorn summament complex i canviant, regit per normes i regulacions que probablement desconeixes. Segur que penses que pots estalviar-te aquest servei, però estàs preparat per resoldre tota la paperassa que suposa la venda d’un immoble? tens una cartera de possibles compradors als quals els interessi un pis de les característiques del teu? tens disponibilitat horària per atendre a totes les visites i saps què és el que has de destacar del teu immoble parell que s’embena abans? Vendre un pis no és fàcil i això tenint en compte que no sorgeixin contratemps legals. No ho dubtis. El teu API t’ajudarà a treure el màxim profit del teu immoble.
2.- Encerta amb el preu… Encara que el ball de preus al mercat immobiliari és considerable, existeixen trucs per donar amb el preu adequat:
Sigues realista. Probablement, creïs que el teu pis a Sabadell o la teva casa a Badalona ben val el que demanes i si el veí del costat ven el seu pis per un import fins i tot superior, per què no vas a vendre tu el teu? Bé, tot depèn de tu, però si vols vendre i vols fer-ho en un temps raonable hauràs d’adaptar-te a la realitat del mercat actual. L’època daurada del sector immobiliari va acabar i amb ella els preus desorbitats. Pregunta al teu agent a quin preu s’han venut últimament pisos similars al teu a la teva zona i tindràs una xifra aproximada sobre la qual començar a treballar.
No inflis el preu. T’asseguis temptat a posar a la venda el teu immoble a un preu superior al que esperes vendre-ho només perquè crees que “m’ho van a regatejar”. Si bé és cert que els processos de negociació són més durs quan existeix més oferta, pensa que un preu molt elevat dissuadirà a possibles compradors. És possible que hagis d’esperar assegut un bon temps fins que algú s’interessi pel teu immoble.
Valora el teu immoble. Si tot l’explicat anteriorment et sembla una ciència molt poc exacta, no ho dubtis. Contracta els serveis d’un API que t’ajudi a vendre l’immoble i ell s’encarregarà de realitzar una valoració rigorosa.
3.- … I no juguis a la distracció! No hi ha gens que deixi més perplex al possible comprador que veure el teu pis en diferents portals immobiliaris amb diferents preus o el que és pitjor, al mateix portal immobiliari però amb diferents preus segons l’agència que ho publiqui! Sé seriós. Pren-te el teu temps i escull una agència immobiliària professional i de confiança que treballi el teu immoble en exclusiva. Avui dia, els processos de venda són llargs i és important estar acompanyat d’algú que s’esforci a treure el màxim partit al teu immoble, que usi totes les eines de màrqueting al seu abast i el publiciti millor. Lògicament, no ho aconseguiràs si ofereixes el teu immoble a vint agències que hauran de competir entre elles.
4.- Deixa’t assessorar. Escolta atentament al teu API. Para això ho vas contractar! Té més experiència i entén millor el funcionament del mercat immobiliari i els gustos dels compradors. Recorda que, en definitiva, té tant interès a vendre com tu.
5.- La imatge importa. A ningú li agrada entrar en un pis amb olor a humitat, amb les parets brutes o mobles atrotinats, així que posa’t a la feina. No és necessari que realitzis un gran desemborsament. Potser una mà de pintura, abrillantar el marbre, una neteja a fons, un ambientador agradable… qualsevol d’aquests senzills trucs et servirà per causar una primera impressió de cinema.
6.- Posa obstinació a buscar als teus potencials compradors i no els menteixis. Bàsic. Publicitar el teu immoble és imprescindible per poder-ho vendre. Com i on? Per començar, internet. No perdis massa temps. El teu API sap quins són els portals immobiliaris que millor funcionen i publicarà el teu immoble sense cap cost addicional, com a part de la comercialització. Has de tenir en compte que per obtenir millors resultats és important incloure moltes fotografies (si pot ser, en format apaisat) i de qualitat (procura que el teu habitatge estigui impecable el dia en què es realitzin!). També és molt important redactar una descripció molt atractiva i detallada del teu immoble. Però ull, atractiva no significa fictícia, així que no menteixis. La “ciència ficció” et pot portar més visites, però els interessats se sentiran decebuts quan vegin l’immoble. I, finalment, assegura’t que el teu API té en el seu aparador un anunci del teu habitatge amb una selecció de les millors fotografies i un text amb ganxo. Als transeünts són curiosos i és possible que més d’un pugui sol·licitar una visita al teu pis.
7.- El teu habitatge ha d’estar sempre accessible. El teu agent ha de tenir les claus del teu immoble per poder ensenyar-ho als clients interessats en qualsevol moment, si és que tu no vius en el pis. Si no et fies del teu agent immobiliari, canvia i escull un API de confiança al que puguis deixar les claus del teu immoble amb total tranquil·litat. Ell sabrà triar el millor moment per mostrar el teu habitatge al comprador sense que hagis de molestar-te a fer gens. Pensa en el complicat que resulta vendre i no l’hi posis més difícil. Si ha de demanar-te les claus cada vegada que un client vol visitar el teu pis, és possible que molts es perdin pel camí.
8.- Deixa que un expert negociï per tu. Parlant s’entén la gent. Cert, però negociar la venda d’un immoble no té res a veure amb regatejar en el mercat ambulant d’antiguitats. No tothom està preparat per a això. Delega aquest aspecte crucial en la venda del teu immoble al teu API de confiança i no pensis que vas a perdre diners per això! Ningú et va a obligar a baixar el preu del teu immoble, però és clar que hauràs d’oferir un preu competitiu. Que sigui el API qui t’ajudi a prendre les decisions difícils i negociï per tu. És el seu treball.
9.- Anticipa’t als contratemps habituals. Ha arribat el moment de signar la compravenda i la cèdula d’habitabilitat del teu habitatge està caducada…horror! No esperis a l’últim moment per comprovar que el teu immoble té la documentació en regla. Has de saber que, com a mínim, per vendre el teu immoble necessitaràs la cèdula d’habitabilitat i el certificat d’eficiència energètica. En tots dos casos, la tramitació requerirà més d’un mes. Així que pregunta al teu API quin és la documentació que has de preparar i comença a tramitar-la.
10.- No signi res sense assegurar-te primer i sobretot no agafis diners! Est és l’error més comú i el de pitjors conseqüències. Segur que estàs desitjant vendre el teu pis, però les presses no et portaran abans a la teva meta. No copiïs aquell contracte de compravenda que el teu cosí va usar ni et descarreguis el primer document que trobis després d’una ràpida cerca en Google. No té sentit, cada venda és única. Compta amb els serveis d’un professional expert que et pugui assessorar, que redacti un contracte d’arres adequat, que gestioni els pagaments a compte i que es preocupi, en definitiva, que tot el procés es realitza amb la major transparència i seguretat. Els teus nervis t’ho agrairan.