Si t’estàs preguntant com vendre la teva casa de Sabadell és perquè ja has pres la decisió i ara vols passar a l’acció. No obstant això, val la pena invertir una mica de temps a dissenyar una estratègia de venda per tancar l’operació ràpidament. A api.cat et donem 20 consells per vendre una casa en el menor temps possible.
1. Canvia el xip, ara ets un venedor i no la persona que viu en aquesta casa de manera que a partir d’aquest moment, totes les teves accions relacionades amb l’habitatge han d’anar dirigides a optimitzar les opcions de venda.
2. Busca un professional API que s’encarregui de gestionar l’operació de venda i les visites dels possibles compradors. T’estalviaràs temps, diners i energia.
3. Tingues una conversa amb el teu agent API i explica-li quins són les teves expectatives, prioritats i disponibilitat per oferir visites o delegar-les. Amb aquesta informació, el professional podrà començar a dissenyar l’estratègia de venda que més s’adapti a les teves necessitats.
4. L’entrada, és el primer que es veu quan vas a visitar un pis de manera que procura que estigui ben arreglada, neta i transmeti la sensació de voler-hi entrar.
5. Fes una neteja a fons! Permetre visites en una casa que està bruta és el millor repel·lent per a potencials compradors.
6. Revisa totes les aixetes. Dóna molt mala imatge quan un client que està realment interessat comença revisar detalls com el funcionament de les aixetes i s’adona que estan avariades o trencades. Que un detall menor no et faci perdre la venda!
7. Netaja les esgarrapades de la paret, donen una imatge de descuit i brutícia que et farà perdre punts. Encara que n’hi hagi alguna d’insalvable, segur que la majoria de les esgarrapades es poden netejar.
8. Analitza la decoració objectivament i si és necessari, modifica-la mentre la casa estigui oberta a visites de possibles compradors. Recorda que sovint, menys és més.
9. Endreça el recorregut que faran les persones quan visitin l’habitatge per evitar molèsties i possibles accidents domèstics.
10. Fes que l’interior de la casa es vegi el més espaiós possible perquè el possible comprador tingui la sensació que és un habitatge gran. De vegades, amb un excés de mobles i objectes decoratius reduïm la grandària visualment.
11. Que entre el màxim de llum natural a l’habitatge quan rebis una visita, és un factor que sempre fa guanyar punts.
12. Il·lumina-la estratègicament perquè es vegi bé, si no és possible mostrar la casa amb llum natural. Dóna-li un toc d’encant encenent algun llum o vetlla decorativa.
13. L’ordre i la netedat són imprescindibles. Són detalls que proporcionen informació sobre com són les persones que viuen a la casa actualment i fan pressuposar com l’han estat cuidant fins al moment.
14. L’interior dels armaris també compta! No val amuntegar tot el que vols treure del mitjà dins dels armaris com si fossin un gran amagatall. Si vens la casa amb mobles, els visitants podrien voler obrir-los per veure com són per dins.
15. Treu-li lluentor al bany, no hi ha gens que d’una millor impressió que un bany impol·lut.
16. Evita que les teves mascotes et boicotegin una visita amb opció a compra. Lamentablement, no a totes les persones els agraden els animals i moltes creuen que només porten brutícia. Així que per més tranquil i net que sigui el teu gos, si pots evitar que estigui durant la visita, millor.
17. Realça els aspectes positius de la casa i evita donar-li massa importància als negatius, encara que sense mentir.
18. Sigues simpàtic i agradable amb les visites però sense que sigui una actitud forçada perquè llavors, transmetràs desconfiança i rebuig.
19. Deixa que el teu agent API lideri les visites. Ell és el que dirigeix les visites i el que sap com guiar les converses per persuadir al client. No li interrompis tot el temps i pensa que està seguint una estratègia.
20. Tingues confiança en la teva propietat, si la teva has estat vivint allí i el preu és raonable, segur que trobaràs la persona que vulgui comprar-la.
Foto: FreeDigitalPhoto
