Claus per vendre casa a xinesos

És difícil trobar un barri en què no hi hagi un basar, una botiga de queviures o un restaurant regentat per xinesos. Són més de 170.000 al nostre país (segons les dades del cens de població i habitatge de 2011 de l’INE), són emprenedors … i necessiten un lloc on viure.

Animats per la idea de donar satisfacció a la demanda d’habitatge dels ciutadans xinesos en un mercat en crisi ple d’oportunitats, va obrir les portes la immobiliària xinesa Jilong.

El matrimoni format per Xia Qionghui i Jiang Jilong es va conèixer a Barcelona l’any 2003. Ella va arribar per reagrupar-se amb els seus pares, ell va venir a estudiar i es va sentir atrapat pel clima. “Al nord de la Xina, on ell es va criar, fa molt de fred a l’hivern!”, assegura ella entre rialles.

Qionghui, més coneguda com Ketty (“si em fes dir Qionghui, m’oblidarien de seguida”), assegura que el servei i la confiança són les claus per aconseguir vendre casa a xinesos i que, per aquest motiu, “hem anat innovant en tots els nostres programes per optimitzar el nostre temps de resposta “.

Des de la seva immobiliària xinesa a Barcelona, ​​atenen tant a compradors xinesos residents al nostre país com a inversors no residents. Punts en comú? Des d’Api.cat te’ls expliquem:

• Busquen seguretat per al seu capital. Explica, sempre en xinès, per què és segur comprar un pis a Terrassa o comprar una casa a Tarragona. Assegura’t que se sent confiat durant tot el procés legal. Pensa que a la Xina no existeix la compravenda d’immobles com nosaltres l’entenem. Quan compres una casa a la Xina no estàs comprant terreny, sinó l’ús de l’espai durant un temps límit de 70 anys. Quelcom semblant a l’usdefruit espanyol. Passat aquest temps, has d’actualitzar la concessió. Per això no és estrany que el comprador xinès se senti atret pel nostre país.
• Són molt desconfiats. Pot ser que vendre pis a xinesos posi a prova la teva paciència. El teu client xinès comprovarà els detalls fins a la sacietat fins a estar segur de la seva compra. Tingues paciència i guanya’t la seva confiança amb un treball seriós i professional.
• Els agraden els immobles grans i ben aïllats. Solen buscar pisos grans, a partir de 3, 4 o 5 habitacions. “Tendeixen a buscar cases aïllades, en què no hi hagi veïns propers als que es pugui molestar, perquè se solen anar a dormir molt tard. No saben el que és matinar! “, assegura Ketty divertida.
• No els agraden les muntanyes. Està clar. El xinès se sent atret pel sol, el clima, l’ambient, la platja, l’arquitectura, el marisc, l’assequibilitat de les marques internacionals … però no intentis vendre-li una casa rural. No se sent atret el més mínim pels paisatges bucòlics!

Ara bé, si vols vendre casa a xinesos és important que coneguis també les particularitats de cada grup. Perquè no té les mateixes motivacions el ciutadà xinès que ha obert un basar al barri que l’inversor xinès que busca un habitatge de luxe.

 Per vendre als residents:

• El boca a boca funciona! Quan es produeix una compravenda d’immoble o s’obre un nou negoci, els membres d’una mateixa família o aquells que procedeixen de la mateixa ciutat “s’informen i avisen entre ells”, afirma Ketty.
• Que no hagin de caminar molt. Ofereix-los immobles a prop de la seva activitat habitual, del seu treball o del transport públic. El comprador xinès valora molt no perdre temps en desplaçaments.
• Aplica les teves millors tècniques de negociació. El xinès és un dur negociant. Una vegada que trobi el pis que li agrada, voldrà aconseguir-lo pel menor preu possible i lluitarà per això. Has de saber respondre a les seves demandes.

Per vendre als no residents:

• Ofereix-los qualitat. Immobles grans i ben situats, així com mansions, viles i cases de luxe són sempre una aposta segura. Per sobre de qualsevol cosa, busquen la qualitat.
• Guanya’t la seva confiança. Si aconsegueixes captar les seves necessitats i trobar l’immoble que encaixa amb les seves pretensions, no et donaran cap problema en la transacció.
• Aprèn a llegir entre línies. El client xinès està buscant una bona inversió i és probable que pugui estar interessat en edificis, naus i hotels en els quals muntar el seu propi negoci. Informa’l de totes les possibles inversions més enllà de la compra d’un habitatge de luxe. Potser es senti atret per passar llargues temporades a Espanya.

Com veus, vendre pis a xinesos està al teu abast. El més important és que arribis a conèixer bé al teu client i la seva mentalitat, que tinguis un perfil internacional (i col·laboradors que parlin xinès, lògicament) … i no et faci por a invertir en màrqueting. Tríptics informatius, anuncis en diaris xinesos o webs inmobilarias, participació en fires … tots són camins vàlids per arribar a la meta final.