Una bona idea per crear networking en el món immobiliari és assistir a fires del sector. Avui a api.cat et donem un petit full de ruta per preparar aquest tipus d’esdeveniments.
- Conèixer la fira immobiliària
Abans de planificar un viatge o una fira és important conèixer-la. Una bona idea és anar un any abans i veure li tipus de presentacions que es fan, els assistents, el funcionament, els primers contactes, …
És important reunir-se amb els organitzadors o parlar amb ells prèviament per resoldre qualsevol dubte que tinguem
També saber quins serveis i material proveeix l’organitzador de la fira immobiliària. Així com si dóna accés a bases de dades, quin tipus de publicitat fan o la cobertura dels mitjans per ajudar a marcar el target.
- Marca’t l’esdeveniment en el calendari
Si ja tens clar que vols anar, confirma l’assistència com més aviat millor. D’aquesta manera, pot ser que aconsegueixis un millor expositor o posar-te en contacte amb altres assistents, fins i tot aprofitar-te de la premsa que genera aquest esdeveniment.
- Tenir clar el producte o els serveis que volem presentar
Per anar a una fira cal mostres del nostre portfoli volem presentar, adjuntant la informació precisa, detallada i amb una presentació acurada del producte o serveis que vas a mostrar en l’esdeveniment.
Si la fira és a l’estranger, assegura’t de tenir tot el material traduït als idiomes dels clients potencials.
- Estudiar a la competència i el mercat
Pensa que no ets l’únic que va presentar el seu producte o serveis immobiliaris. En una fira hi ha molts assistents i molts clients potencials. Per això, has de saber qui assisteix. D’aquesta manera, seràs més capaç de preparar una millor estratègia per captar l’atenció del client durant la fira immobiliària.
I no només la competència, estudiar el mercat immobiliari on es realitza la fira i com funciona, tipus d’oferta,…
- Aprofita l’oportunitat
La fira és a l’estranger i resulta que és el país que més interessat està en l’oferta de vacances de Sitges i la teva agència es troba allà, aprofita per crear relacions o acords amb els representants.
Participar en workshops o conferències també ajuda a crear una bona xarxa de contactes i de relacions comercials.
Has assistit a una fira immobiliària? Explica’ns la teva experiència.
Foto : Pinterest
