Els 10 errors més habituals en ensenyar un pis

Vendre un pis no és un tasca fàcil, i menys avui en dia. Cal competir amb una gran oferta i aconseguir convèncer els compradors, sovint indecisos.

Si vols vendre la teva casa de Reus, el primer que has de fer és confiar en un API: ell sabrà com fer-ho. La segona cosa és conèixer els errors més comuns en ensenyar el pis ja que poden espatllar la venda. A Api.cat te’ls expliquem.

1. No prendre’s seriosament el primer comprador: encara que és temptador rebutjar la primera oferta i esperar que n’arribi una de millor, la primera persona que s’interessa per la teva casa pot estar realment interessada. Deixa que l’API miri de negociar, ja que potser tanca el tracte.
2. No filtrar els interessats: ensenyar un habitatge porta temps i per això els professionals aprenen a valorar qui pot tenir interès i qui està només mirant. Això pot estalviar esforços.
3. Sobrevalorar l’habitatge: posar-li un preu massa alt pot espantar a possibles compradors, que a més, hauran contrastat preus de mercat. Millor buscar preus raonables.
4. No preparar la casa per a les visites: les primeres impressions compten. Per ensenyar una casa, cal tenir-la neta, ordenada i cuidada. Inverteix una mica, si cal, a arreglar petits desperfectes ja que potser al comprador no li interessi haver de començar a arreglar coses.
5. Rebaixar el preu per estalviar reparacions: si un comprador no està realment molt interessat en aquest habitatge, és possible que en busqui un altre on no hagi de fer arranjaments. Deixa’t aconsellar i valora les opcions.
6. Ser poc flexible: per ensenyar un pis cal estar disposat a adaptar-se a les necessitats dels compradors potencials. És aconsellable pactar amb el teu API un horari de visites i un marge de negociació, però també cal saber adaptar-se als interessats perquè mai se sap on estarà la venda.
7. Donar un toc massa personal al pis: si has decorat casa teva de manera molt personal o vols fer reformes, pensa que sobre gustos no hi ha res escrit. Les persones interessades a comprar es poden enamorar del teu estil o que aquest condicioni el seu interès. Busca certa neutralitat.
8. Amagar informació: si casa teva està afectada per contribucions especials, un expedient d’execució hipotecària o qualsevol obra important, millor informar-ne al teu API perquè pugui explicar-ho als interessats. Els compradors s’informaran igualment i amagar aquesta informació només servirà per generar desconfiança.
9. No saber detectar interès: és molt important que els agents de la propietat immobiliària detectin les mostres d’interès per saber en quins possibles compradors centrar-se: preguntes sobre el preu o les despeses o objeccions davant de possibles desperfectes poden ser actituds que cal tenir en compte.
10. No establir les bases per a una segona visita: és difícil que algú es decideixi a comprar un habitatge a la primera visita. Es tracta d’una inversió important i, per tant, que cal pensar i valorar. Per això és recomanable que el teu API animi als compradors potencials perquè tornin a veure el pis acompanyats, a una altra hora o amb una idea més clara del que poden necessitar.

Segur que el teu API ja té en compte totes aquestes coses, però mai està de més saber-les perquè entenguis què cal evitar i així, puguis ajudar-lo en la venda.

Foto: SXC