Us presentem a en Leopold Roca, l’API que va somiar amb obrir una agència immobiliària a la Xina. Increïble? Potser, però cert.
I és que, siguem clars, que un API decideixi, així com qui no vol la cosa, plantar-se a la mil·lenària Xina per instal·lar una oficina immobiliària, té suc. Que t’ho expliqui, no té preu.
Amb un sempitern somriure i un desbordador entusiasme, Leo (API de Barcelona, membre de la junta de FIABCI i de la xarxa Century21 des de les oficines de consultoria Gand House i Company Gestió, de les quals és copropietari juntament amb la també API Anna Company) ens ha explicat amb tot luxe de detalls (fins i tot gràfics!) una de les experiències de la seva vida.
A través de la seva història, ens hem emocionat, il·lusionat, sorprès davant el xoc cultural i conegut els secrets del negoci immobiliari a la Xina. Gràcies per escollir Api.cat com el teu company de viatge en aquesta ” aventura literària “, Leo.
Aquesta versió de “com obrir una oficina immobiliària a la Xina i no morir en l’ intent” té tots els ingredients d’un best seller immobiliari.
5 de desembre de 2013 | Barcelona – Xiamen
Ha arribat el moment.
Quan un emprèn un viatge de qualsevol tipus i més un d’aquestes característiques, ho fa des del convenciment d’arribar, adaptar-se al medi, els seus habitants i cultura, absorbir com una esponja i aprendre de totes les experiències que està a punt de viure.
Em ve al record una frase que el meu pare sempre repetia. “Fill, quan la Xina desperti, el món tremolarà”, solia dir. Devia ser una premonició. En qualsevol cas, ara la Xina i jo ens creuem.
Sortida des de Barcelona camí d’Amsterdam. Tinc el pressentiment que això és una cosa gran. I que no ens equivocàvem l’Anna Company, la meva sòcia, i jo, quan ara fa cinc anys jo i tres l’Anna, vam iniciar el projecte d’obertura d’una oficina immobiliària a la Xina. És el nostre moment.
Enrere queden ja les petites desil·lusions, la providencial trobada amb Chenny Wong, el meu company de Century21 i soci en aquest projecte i les primeres experiències en operacions immobiliàries i inversions amb ciutadans xinesos. Ara és moment de palpar la realitat de la Xina. I en aquesta aventura se’ns uneix Wei Jen, que encara que fa 9 anys que resideix a Espanya, serà la persona que estarà al capdavant de l’oficina que obrirem a la Xina.
Plàcida travessia des d’Amsterdam i arribada a Xiamen sense més dificultats. Després de 12 hores de vol, surto.
La Xina m’espera.
6 de desembre de 2013 | Xiamen
Set hores de diferència horària amb Espanya.
Primera impressió des de fora de l’aeroport: de la Xina tradicional, res. Molt occidental tot el que observo. Són molt desordenats en les cues. Criden molt al parlar en mitja distància i per telèfon. I es colen i t’empenyen constantment.
El trànsit és ja tema a part. Per conduir no són d’un altre país, ni tan sols un altre continent. Són d’una altra galàxia, directament. En les poques hores que porto ja he vist quatre accidents de certa gravetat a la ciutat!
Amb una població de prop de 2 milions d’habitants (censats), Xiamen és considerada una ciutat molt petita, segons els paràmetres d’aquí. Ciutat econòmica, no industrial, el seu potencial rau en el turisme i comerç al detall.
Grans complexes d’edificis d’entre 20 i 40 plantes. Obres molt recents, fins i tot recentment acabades. Qualitats mediocres per als preus de comercialització. Habitatge estàndard de 85 m2 de dos dormitoris i de 120 i 135 m2 de 4 dormitoris.
Queden per davant dies apassionants!
Demà comença l’apretada agenda dels propers dies fins la meva tornada.
7 desembre 2013 | Xiamen – Quanzhou-Xiamen – Putian
Esmorzar de campió per una llarga i apassionant jornada. Avui: reunions amb fons d’inversió, agència d’immigració, inversors privats i empresa constructora.
“Ave” lent (200 km/h) a Quanzhou, a 70km. Són les 06:00 h i l’estació està a rebentar.
Arribada a l’estació de Quanzhou. Monumental. Gairebé tan gran com un aeroport. Ciutat de 9 milions d’habitants, molt rica i industrial. Grans promocions de sis o vuit edificis iguals, amb més de 30 plantes cadascun. Aspecte fosc, poc o nul disseny.
Aquí, reunions amb constructor i inversor.
En tota reunió es realitza la presa del te, curiós ritual. Pot durar hores entre converses i de sobte diuen ” marxem ” i t’has d’aixecar i gairebé sortir corrent… Les reunions poden semblar interminables . I sempre et complimenten amb algun present.
Tornada a Xiamen, a l’hotel, recollida d’equipatge i de nou a l’estació del'”Ave” direcció a Putian, ciutat en la qual pernoctaré. Agafo un taxi.
A Xiamen els taxis són molt barats. Un trajecte similar al de l’Aeroport del Prat – Barcelona anada i tornada costa uns 100 Yuan (al canvi , 15 € ). Això sí, divertit com el Dragon Khan!
Arribada a Putian , ciutat hiperindustrial de 3 milions d’habitants. Sopar en menjador privat amb cinc grans empresaris de la ciutat. En arribar, alguns es concentren al voltant d’una taula rodona, jugant al Pòquer, i és que el joc acompanya les relacions.
Banquet tradicional d’alt nivell amb menjar típic regat amb vi espanyol de Rioja en el meu honor … i ara començo a entendre la dinàmica del Guanxi, concepte bàsic en la societat xinesa.
La forma de fer negocis aquí no té parangó amb res conegut a Occident. Aquí els negocis no es conceben sense una relació de confiança prèvia (anomenada Guanxi). Primer et relaciones, comparteixes te, menjar, festa, conversa i després els papers. Si et vols saltar aquests preceptes i aquest ordre, estàs perdut. Fracassaràs. Ells necessiten conèixer a la persona primer, fins i tot abans de saber què els ofereixes. Això ho porten a l’ADN!
I per entrar en aquest cercle, en aquesta xarxa de relacions entre persones que cooperen entre si, és absolutament imprescindible fer-ho a través d’algú del país, soci o partner.
En acabar el dinar/sopar es va generalment a locals on es poden rebre massatges de tot tipus i característiques, prendre una sauna, jugar a cartes i daus, fumar o menjar alguna cosa, descansar, i fins i tot dormir. Es tracta de locals molt arrelats a una cultura mil·lenària, ideals per cultivar el Guanxi.
Demà, nova estació en el viatge.
Ens espera Hangzhou, metròpoli de 8,8 milions d’habitants. Rica, industrial primer, regna en serveis després i addicionalment ara també en el sector financer … I lloc on hem decidit emplaçar la nostra anhelada oficina, la posada en marxa de la qual preveiem per a abans de l’estiu de 2014.
( Continuarà… )
