La setmana passada us presentàvem a Leopold Roca, l’API que es va proposar instal·lar una oficina immobiliària a la Xina. I Api.cat n’ha estat testimoni!
Avui continuem on ho vam deixar: amb Leo a punt de deixar Putien camí de Hangzhou, ciutat en què ha decidit instal·lar l’oficina immobiliària juntament amb el seu soci xinès.
8 desembre 2013 | Putien
Aquí, el volum de construcció és brutal. Les ciutats s’expandeixen amb nous projectes a 5 i 6 anys amb milers d’edificis i milions d’habitatges. Això, al seu torn, implica més obra pública, que aquí és més que brutal… és faraònica!
A Putian, sense anar més lluny, estan construint una ciutat nova que reemplaçarà l’existent: 6 milions de m2 totalment nous. Imagineu-vos… es migrarà tota la ciutat sencera! Ja està en marxa, amb edificis construïts, i treballant les 24 h ininterrompudament. De bojos!
La Xina ha canviat molt en els últims 8-10 anys, que casualment coincideixen amb la crisi mundial. Ara el país és infinitament més ric, la riquesa arriba a més gent. Per això en el curt -mig termini hauran de desplaçar capital i invertir fora, per diversificar riscos.
En aquests moments, es compra generalment sobre plànol i el constructor comença a construir amb tot el producte venut o gairebé venut. No hi ha despeses de compravenda, ni impostos de cap tipus. S’obté una escriptura a 70 anys o contracte de compravenda de 50. Tot això amb un termini de concessió i d’ús i gaudi de 50/70 anys. Hi ha un cert dubte sobre el que passarà transcorregut aquest termini, però en principi, l’habitatge quedarà en propietat del govern.
Ens pugem camí de l’estació carregats de gom a gom en un taxi, un vetust i destrossat Volkswagen Jetta, com gairebé tots els d’aquest país. Recorregut surrealista en què més que desplaçar-nos sembla que estiguem immersos en un videojoc de PS3 tipus Crazy Taxi.
Després de les 18.00 h, arribada a l’estació de Hangzhou, la segona més gran, en dimensions, del planeta.
9 de diciembre de 2013 | Hangzhou
Aquesta ja és una ciutat amb majúscules. Les altres eren molt grans, però aquesta és superior. Ens rep la ciutat entre una boira densa i un fred glacial. El districte econòmic viu una activitat frenètica. Aquest país va a 1000 km/h!
El poder econòmic es percep i també es veu. El preu del m2 construït d’alt standing és de 10.000 €. Amb materials importats d’Europa.
Em recullen amb un Cadillac amb xofer. Confirmo que el clàxon dels cotxes ve de sèrie. Tot el dia porten la mà en ell! Aquí el trànsit és com el de qualsevol ciutat europea, però pitjor.
Canvi d’hotel per estar més a prop de les reunions. Els desplaçaments són tan llargs i el trànsit tan dens que es perd molt de temps. Sense temps gairebé res, he de sortir corrents. Ens espera el nostre amfitrió.
Meravellós sopar al millor restaurant de Hangzhou i primer contracte signat amb una agència d’immigració. Sopar tradicional xinès acompanyat d’un bon vi Ribera del Duero. Després, em porten a un local digne de qualsevol ciutat europea. Una passada. Hi ha tant personal de servei com clients. Una ampolla de cervesa (autòctona!) costa al canvi 10 €. I comença la festa i el joc de daus. Són jugadors. Empedreïts.
Això és part dels negocis en la seva cultura. O t’adaptes o “fins després, Lucas”. Són les 23.46 i sembla que siguin les 7.00 h del matí. Finalment, a les 4.30h em vaig al llit després d’una llarguíssima jornada de treball. Si és que treballo com un xinès!
10 desembre 2013 | Hangzhou
Seguim amb la mitjana de 4 hores de son.
Ens rep Hangzhou amb molta menys boira i amb sol. Per fi repeteixo ciutat sense el tràfec de desplaçament habitual. S’agraeix.
Avui és un dia transcendent. Jornada amb els meus socis xinesos per ultimar detalls sobre organització, gestió, tasques i la signatura dels documents per a l’obertura de l’oficina comercial conjunta en aquesta ciutat. En aquest país.
En un món d’oportunitats, sento que aquesta decisió és la més encertada i, sens dubte, també la més atrevida. Però ja ho diu el refrany, la història l’escriuen els valents!
Des d’Europa, es té la impressió que és arribar i vendre el servei i/o el producte. Res més lluny de la realitat. Es requereix organització, projecte, inversió, traçar un pla, seguir-lo, ser persistent, cultivar el Guanxi i recollir fruits.
Vaig tenir sempre clar que disposar d’una delegació o oficina comercial in situ és obligat si vols tenir una oportunitat d’èxit. Com també ho és estar a prop de les agències d’immigració, que són les que tramiten la documentació i organitzen els viatges als inversors xinesos que busquen l’anhelada targeta de residència.
I és que el ciutadà xinès fa ja molts anys que realitza aquesta pràctica, però en països amb una gran tradició de Green Cards, com són els EUA, Canadà i Austràlia.
Realment Espanya és per a ells un desconegut, per això és tan important promocionar el nostre producte i el nostre país davant les agències d’immigració.
Camí de l’hotel, només l’idioma i els mals hàbits de circulació et fan recordar que segueixes a la Xina. I és que aquesta Xina ja no té o li queda poc de tradicional. La societat xinesa viu per i per al consum. L’estil de vida occidental els sedueix. I el creixement econòmic els porta a consumir com desesperats. Vehicles, roba, joieria, licors, menjar, habitatge.
Però que ningú pensi que viure a la Xina és barat. A les ciutats és molt car viure, i per exemple, els preus de l’habitatge i dels automòbils dupliquen o tripliquen els d’aquí. Costa de creure que qui ha inundat el món amb gènere barat, estigui disposat a pagar el doble en articles per al seu propi ús. És un país ple de contrastos i contrasentits.
Ja tenim reservada una oficina al centre de negocis. Això promet.
1 comment
Hola , hola , que interesante todo lo que cuentas ,deseo de verdad que te vaya muy bien. Y espero que sigas contándonos tus experiencias.
Por si necesitas producto, te envío nuestra web .Lógicamente tenemos mucho mas y aún no aparece, pero tenemos un departamento que lleva productos tales como inmuebles en rentabilidad para inversores ( edificios de oficinas, hoteles….. ) , cualquier inmueble que puedas necesitar estaré encantado de proporcionártelo, llegar a acuerdos de colaboración , recibir a tus clientes etc.
Muchas gracias por contar tu experiencia.
Recibe un cordial saludo
Miguel Gª de Guadiana Calvo
Delegado de Mariabanus