L’èxit en qualsevol àmbit de la vida no sol ser fruit de l’atzar o la casualitat, sinó de la planificació, l’esforç i la dedicació. I el cas de la compravenda immobiliària no és una excepció. Assolir les fites que ens proposem requereix de la confluència de diversos factors, entre els quals, el disseny i l’aplicació d’una estratègia de màrqueting eficaç. Al blog de les notícies immobiliàries de Api.cat hem recopilat algunes idees per tal que creus teu propi pla de màrqueting.
Estudia el mercat
El sector immobiliari és molt ampli i abasta al seu torn diversos subsectors. Acostar-se a un d’aquests espais acotats per les necessitats pròpies dels membres que el conformen, és una manera de especialitzar-se, la qual cosa, avui dia sol ser garantia d’èxit.
Un cop hagis decidit quin o quins són els teus mercats, pots utilitzar diferents tècniques per analitzar-lo i obtenir la informació necessària per saber què oferir-li i com apropar-te. Algunes de les eines amb què comptes per a això són: els focus group i les enquestes telefòniques.
Ofereix solucions pràctiques i reals
Com més afinada sigui l’oferta que proposis al teu públic potencial, més possibilitats tindràs de que sigui acceptada i, en última instància, que abastos el teu objectiu. Per a això, hauries de preparar un servei pràctic i ajustat a la demanda.
Treballa en equip
Tot i que les qualitats d’un agent immobiliari s’emmarquen en un perfil professional que, en essència, és bastant solitari, és important practicar la col·laboració. Com? Sobretot a través d’una comunicació controlada i dirigida a tots els agents que intervenen en la compravenda d’immobles: comprador, venedor, personal de les entitats bancàries …
Té cura del canal on line
Tot i que fa temps que la majoria de les agències i agents API treballen a través d’Internet, no està de més recordar que el seu ús és essencial per crear un bon pla de màrqueting. I és que, l’exposició de la cartera d’immobles disponibles té a les webs un gran aliat. El fet que sigui possible publicar fotografies de l’immoble, així com, incloure totes les especificacions i detalls sobre el pis, com les seves característiques, qualitats i ubicació, constitueix un filtre molt pràctic, tant per al que busca pis com per a l’agència.
Crea la teva pròpia identitat
Tot i que els consells que hem inclòs són aspectes que haurien de ser comuns a tots els plans de màrqueting immobiliari, també és important, trobar la manera de ser original i destacar per sobre de la majoria. Avui en dia és essencial marcar la diferència. Per aconseguir-t’aconsellem que incloguis iniciatives pròpies amb les que amb el pas del temps sigui possible identificar-te.
Revisa, corregeix i millora
Aquesta part és una de les més importants, ja que, els resultats obtinguts s’han de mesurar amb certa periodicitat per tal de valorar l’eficàcia del pla i implementar les corresponents correccions. Aquesta és l’única manera d’evolucionar i millorar en el temps el treball de l’agència.
Tens un pla de màrqueting per al teu agència? Quins aspectes creus que són els més importants? Comparteix la teva opinió. Ens encantaria conèixer-la.
Fotos: BIT Comunicación
