Claus per vendre casa a francesos i belgues

A la Costa Brava vendre cases a francesos i belgues és una cosa tan natural com recollir la roba quan bufa la tramuntana. No és d’estranyar. Durant el primer trimestre de 2015, els ciutadans belgues van comprar habitatges a Espanya a un ritme de nou residències diàries, convertint-se en els quarts del rànquing dels extrangers que més cases compren al  país, només per darrere de britànics, francesos i alemanys.

Claus per vendre casa a francesos i belgues

Encara que en els últims 15 anys s’havia produït un descens del client francès i belga, a causa bàsicament a l’encariment de l’habitatge a Espanya, el panorama ha canviat i s’aprecia una gran afluència de francesos i belgues atrets especialment pels interessants preus que es poden trobar actualment. Així que, si a la teva zona hi ha afluència de turistes francesos i estaves pensant en oferir-los les teves propietats, és el moment.

Com és el comprador francès

El comprador francès és un client de tracte fàcil i el seu caràcter no és molt diferent al del comprador nacional. En definitiva, tan sols ens separa una frontera.

Sinó que li preguntin a Joan Company. És director general de Finques Company (i API des de 1990), on porten més de 50 anys treballant amb clients estrangers. De fet, vendre pis a francesos és un dels seus forts.

Als anys 60, època en què es va fundar l’empresa, els primers clients belgues i francesos arribaven en cotxe a la Costa Brava, “un lloc paradisíac, totalment verge”, recorda Joan. Aquests clients francesos llogaven les cases dels pescadors a l’estiu mentre els seus propietaris dormien a la barca o el magatzem. I, d’aquesta manera, aconseguien diners per subsistir. Tot i que la situació ha canviat radicalment des de llavors, vendre cases a francesos i belgues continua sent la base del seu negoci.

Què compra el client francès i belga?

• Apartament per menys de 100.000 euros. Encara existeixen gangues de la crisi, ja no tantes com fa 3 o 4 anys, però els preus es mantenen de baixos a moderats.
• Habitatge d’import més elevat com a inversió. El client francès o belga sap que en aquests moments pot trobar a Espanya finques molt ben situades, en bones condicions i a preus interessants. A més, a causa de la forta pressió fiscal existent a França, Espanya pot ser la millor opció per invertir en totxo.
• Lloguer turístic per setmanes. És evident. Estem al costat i tenim unes platges increïbles.
• Lloguer de casa o apartament per tot l’any. Al jubilat francès i belga li agrada passar llargues temporades gaudint del nostre clima, gastronomia i platges.

Com convertir-te en la “immobiliària francesa” de referència per a aquest potencial client? 

Aprèn francès. O contracta personal, si pot ser nadiu, que domini aquest idioma. Sembla obvi, però val la pena insistir-hi. És difícil trobar un comprador francès que parli castellà.

Coneix la legislació que afecta un no resident que vol comprar o vendre una propietat a Espanya. La compra d’un habitatge és de gran rellevància econòmica i segurament una de les decisions més importants en la vida. El client no es vol portar sorpreses desagradables un cop ha pres la decisió de comprar fora del seu entorn conegut.

Afegeix valor al teu servei. Ofereix assessorament jurídic en temes relatius a les herències o en aquells impostos que s’han de liquidar periòdicament a Espanya, per exemple. Això farà que el client se senti segur.

Fes que et coneguin. Si bé és cert que el client francès i belga viatja en cotxe a Espanya, especialment al nord de Catalunya, per una qüestió de proximitat, mai està de més donar-te a conèixer. Publicitat en els diaris del sud de França, estands en fires immobiliàries o fires de mostres de Perpinyà o Tolouse o bé anuncis d’immobles en els portals immobiliaris de referència poden ser excel·lents eines de captació de clients.

Seguint aquests senzills passos, vendre cases a francesos o belgues està al teu abast. És el moment de posar-se en marxa. Tu pots convertir-te en la “immobiliària francesa” a la qual tot client francès desitgi encarregar la compra del seu habitatge a Espanya.

Foto: Destinos del mundo