Claus per a vendre cases a anglesos

Agent immobiliari, encara et preguntes si és bona idea vendre cases a anglesos? És clar. Amb o sense onada de calor, amb o sense jocs olímpics a la vista, els britànics love Spain. T’expliquem per què a les notícies inmobiliàries d’Api.cat

Com vendre cases a inglesos

Els que més compren a Espanya

Segons les estadístiques del Consell General del Notariado, els ciutadans del Regne Unit són la nacionalitat estrangera que més habitatges compren a Espanya, amb un 18,62%. Els segueixen els francesos (9,39%), els alemanys (7,25%), els belgues (6,90%), els italians (6,13%), els russos (5,83%), els suecs (5,83%), els xinesos (4,14%) i els noruecs (3,74%).

Com a la resta de compradors estrangers, als anglesos els atrauen les nostres platges, el nostre clima, el nostre estil de vida, la nostra gastronomia … per això compren bàsicament a les costes del nostre país.

Potser ara que estem en plena temporada estiuenca i sovint veus turistes britànics mirant l’aparador de qualsevol immobiliària, és hora de desempolsar aquest anglès rovellat i posar-lo en marxa per poder vendre pis a anglesos.

Òbviament, necessitaràs alguna cosa més que un bon nivell d’anglès per poder vendre cases a anglesos. Els britànics viatgen en massa a Espanya des dels anys 60, així que el nostre mercat immobiliari està ple d’ “immobiliàries angleses”. Tot i així, hi ha espai per a tu si estàs disposat a adaptar-te al client britànic.

A Seabestland (SBL), una companyia internacional que té oficina a Barcelona, ​​saben com vendre pis a anglesos. No és d’estranyar. Iain Michael Tozer, CEO de la companyia, és anglès, així que entén a la perfecció les particularitats d’aquesta nacionalitat a l’hora comprar.

Consells per entendre el client britànic

• No li fiquis pressa. El client anglès és un assidu del nostre país, no oblidis que estem a un parell d’hores de vol. Per aquest motiu, està plenament informat i coneix l’estat del nostre mercat immobiliari a la perfecció, així que no creu en les urgències per comprar immobles i s’ho pren amb calma.

• Compleix la teva paraula i fes-ho ràpid. El comprador britànic no es fia de les agències immobiliàries, pel que només s’interessarà per aquelles que li semblin més fiables. Tenir cura dels petits detalls i oferir informació correcta amb el menor temps de resposta et farà guanyar molts punts. “És important complir amb les promeses tipus” et truco demà “o” t’envio això una mica més tard “”, assegura Iain.

• Sigues insistent. L’anglès no mostra la seva reacció als preus dels immobles, així que hauràs de fer-li preguntes directes per saber què pensa del pis que li ofereixes.

• Fes un ús extensiu d’Internet. El 90% dels clients anglesos utilitzen Internet per buscar les seves propietats o trobar una agència que els doni confiança. És imprescindible llistar els teus productes en els portals immobiliaris de referència i tenir una bona pàgina web amb descripcions escrites en un pulcre anglès natiu. “No val Google Translate!”, avisa Iain.

Col·labora amb agències internacionals. Et proporcionaran clients … clients que ja confien en les seves agències immobiliàries, amb la qual cosa sempre ho tindràs més fàcil.

Ofereix-li bones inversions. L’anglès busca principalment inversions que a la mateixa vegada li ofereixin sol i platja o sol i muntanya, però li resulta indiferent comprar casa a Barcelona o a Sitges. “El factor inversió és el que els motiva primer”, afirma Iain.

Si segueixes aquests consells i, sobretot, “actues de forma ràpida i compleixes tot el que has promès, el gran i el petit”, és molt possible que puguis vendre casa a anglesos amb facilitat.

Foto: grupod