La gana aguditza l’enginy. També en el sector immobiliari. Davant les dificultats del mercat, els agents de la propietat immobiliària han canviat el seu missatge i han adaptat el llenguatge de les vendes immobiliàries als nous temps. Des de fa uns anys, les vendes de pisos usen un lèxic més proper, deixant de costat els tòpics d’antany. L’estratègia passa per dirigir-se al client com un amic, més que com un usuari. Ja no es parla d’ofertes, sinó d’oportunitats.
Del tracte de vostè a la proximitat
Fins a fa pocs anys, l’agent immobiliari i el client compartien el codi de la serietat i el formalisme. Si calia vendre un pis a Viladecans, el tracte es regia per l’educació i l’afegitó “vostè ha de saber que…” La irrupció de les xarxes socials i les plataformes digitals han conreat la proximitat, de manera que s’ha assimilat el tracte de tú a tú a l’interès i a la personalització de les ofertes… o millor dit oportunitats per al client.
Aquest tracte personalitzat i proper en l’ús del llenguatge de les vendes immobiliàries s’ha de fomentar en funció dels interessos de les empreses. En determinades ocasions, davant alguns mercats o clients a un agent de la propietat immobiliària li convé oferir una imatge de serietat i formalisme.
Les metàfores per vendre
Malgrat els canvis del llenguatge de les vendes immobiliàries, encara es mantenen algunes metàfores que són gairebé recursos literaris per fer més atractiva l’oferta o parlant amb precisió, l’oportunitat o ganga. Analitzem algunes d’aquestes:
- Interior lluminós. Darrere d’aquesta aparent contradicció s’amaga un habitatge romàntic apte per a la reflexió i els esperits introvertits. De vegades, els desitjos topen amb la realitat i en visitar l’immoble comprovem que simplement no té finestres.
- Pis moblat. Normalment, aquesta etiqueta respon a un pis amb una decoració recarregada i d’estil ‘vintage o fins i tot ‘rococó’. Ens trobem davant el típic habitatge en la qual al seu propietari no s’atreveix a tirar a les escombraries cap objecte. Un complement en aquesta categoria seria l’immoble en què la decoració excessiva supleix les deficiències estructurals de l’edifici,
- Ideal parelles. Un dels clàssics d’aquesta secció. La qualificació és correcta, sempre que vagi acompanyada de parelles amb una relació consolidada. Al final, un pis d’ideal parelles serveix com a prova de foc autèntica de la salut de la relació i no us deixeu enganyar, el preu del lloguer, encara que tingui 30 metres quadrats, solament ho poden afrontar dos sous.
- Millor veure-ho. Us intenten vendre un pis, però no us ensenyen la fotografia en la web o portal. No sospiteu? Veritat que sí? Són operacions en les quals el propietari de l’immoble confia que un cop de sort li permeti desprendre’s de l’immoble en un obrir i tancar d’ulls, quan uns altres triguen anys.
Aquestes metàfores pretenen oferir una mica d’humor a una tasca molt complicada avui dia. Serveixen també per aconsellar-vos que si en alguna ocasió teniu la necessitat de vendre un pis, us poseu en mans de professionals que us puguin ajudar.
Foto: Pinterest
