A anterior posts, des d’Api.cat t’hem comentat les funcions de l’agent immobiliari i perquè és necessari que ho contractis perquè faci de mitjancer a les operacions de compravenda o lloguer d’immobles. Ara, volem analitzar si l’agent immobiliari es posiciona com a comprador o com a venedor. Encara que cada professional escull la seva estratègia, intentarem aclarir què implica triar cadascuna.
Immobles o clients en exclusiva?
- La crisi immobiliària ha servit per depurar i professionalitzar l’ofici. Ara, els agents immobiliaris que busquen vendre el teu pis de Manresa són professionals que no només realitzen transaccions amb immobles, sinó que mitjancen i assessoren sobre normativa, taxes o certificats.
- Però, per a qui treballa realment l’agent immobiliari? El seu client és el comprador o el venedor? Podries pensar que el venedor de l’immoble és el que paga els honoraris i per això és el client. És una anàlisi possible, però també és cert que en els últims anys, al sector immobiliari l’oferta supera a la demanda. Per això, convé que també t’orientis cap al comprador.
Servei orientat al client
- Independentment que es posicioni com a comprador o com a venedor, el teu agent immobiliari ha de ser una persona que t’acompanyi i t’orienti en el procés de compravenda o intermediació immobiliària. L’agent, sigui comprador o venedor, ha d’anteposar els seus interessos als teus.
- Un agent immobiliari ha de presentar-te sempre un pla de màrqueting, en el qual et detalli com promocionarà i presentarà el teu immoble perquè arribi al major nombre possible de persones. Sigui un comprador o venedor, el pla de màrqueting diferencia a l’agent immobiliari i actua com a carta de presentació.
El veritable client
Amb aquestes observacions, seguim preguntant-nos qui és el veritable client? el comprador o el venedor? Podríem dir que l’agent immobiliari té una doble personalitat: representa al venedor, amb el qual signa un contracte de venda o intermediació, i al comprador, ja que en moltes ocasions és l’única referència professional que té la persona que compra un habitatge.
Com a conseqüència d’aquesta ambivalència, l’agent immobiliari ha de vetllar pels interessos del comprador i del venedor, ser molt acurat amb la confidencialitat de la informació que controla i buscar l’acord més positiu possible. En cap cas, el professional ha d’oblidar amb qui ha signat el contracte de venda i ha de conèixer i respectar les obligacions i clàusules que inclou.
T’ha semblat interessant l’article? Explica’ns com creus que s’ha de posicionar l’agent immobiliari, com comprador o venedor? Envia’ns el teu comentari.
Foto: Inmobiliaria Profesional