Barcelona té poder, ja ho deia la cançó. Per això vendre cases a estrangers s’ha convertit en una de les línies de negoci més rendibles per a les agències immobiliàries de la ciutat comtal.
Mercedes Blanco ho va tenir clar. Fa 20 anys que treballa en el sector immobiliari des del seu despatx a Fincas Blanco, el negoci familiar. Ja el 2002 va albirar el que podia significar per a la seva empresa vendre cases a estrangers i des de llavors és Partner-Directora de Negoci, càrrec des del qual gestiona l’àrea d’actius bancaris i de negoci internacional. I no els va malament. Fincas Blanco és en aquests moments l’empresa immobiliària amb més oficines pròpies a Catalunya.
Ella té molt clar que aquest és un gran moment per captar al venedor estranger que busca oportunitats immobiliàries. “Tots els inversors que estaven comprant a Miami, ara estan observant altres mercats. Un de molt interessant és el nostre, perquè a Miami els preus dels immobles han pujat aquest any fins a un 30%. Això fa que els inversors estiguin buscant mercats similars al de Miami abans que es produís l’alça de preus “, assegura Mercedes.
Barcelona es presenta com una atractiva opció per a aquest tipus d’inversor. El seu clima, la seva gastronomia, el seu patrimoni cultural i arquitectònic, la seva bona connexió aèria i la seva ubicació estratègica (amb platja al costat i amb pistes d’esquí a menys de dues hores en cotxe) converteixen la capital catalana en un dels destins preferits per comprar una segona residència. No ho oblidem, Barcelona està entre les deu ciutats més visitades del món, segons l’informe Global Destination Cities Index 2013 de MasterCard.
“Probablement vivim i treballem en uns dels llocs més ben comunicats i amb més atractiu per al turista. Un autèntic luxe. Crec que hauríem d’aprofitar molt més les oportunitats immobiliàries que ofereix Catalunya “, comenta Mercedes. Des de la seva oficina, practiquen amb l’exemple. Vendre cases a russos o vendre pisos a xinesos és una activitat que realitzen habitualment i amb naturalitat.
Quines són les claus per vendre casa a estrangers en una ciutat tan gran com Barcelona?
Parla en el seu idioma. Sense entesa, no hi ha comunicació. I sense comunicació, no hi ha negoci! Hem de vendre en l’idioma d’origen del que ens compra. Tenint en compte que Barcelona rep cada any prop de nou milions de turistes està clar que no podràs cobrir tots els idiomes, però sí que pots contractar personal nadiu o un servei de traducció seriós i de confiança.
Coneix al teu client. És el següent pas. Quins són els gustos i costums del client nord-americà? Quines prioritats té el comprador belga quan vol comprar un immoble? Tots aquests petits detalls marquen la diferència. Per aquest motiu, és molt important envoltar-se de col·laboradors nadius que coneguin el nostre mercat immobiliari i que alhora entenguin les motivacions i particularitats del potencial comprador.
No hi planyis la informació. En general, el client internacional és molt exigent i voldrà conèixer tots els detalls de l’immoble, així que anticipa’t. Prepara informes minuciosos sobre els aspectes constructius: plànols, antiguitat de la finca, estudi d’estructura i instal·lacions, acabats, manteniment … Pensa que en altres països aquests elements tenen molt pes en la presa de decisió, a més de la ubicació, les vistes o l’orientació de l’immoble.
Dóna tranquil·litat al comprador. Comprar un habitatge en un país que no és el propi pot produir una autèntica sensació de vertigen. Assegura’t d’explicar molt bé el procés legal de compra a Espanya. El teu client ho agrairà.
Sigues observador i proactiu. Cada nacionalitat té les seves particularitats, cada client és únic. És important que captem molt bé les necessitats i motivacions del client per ajustar-nos al màxim a la seva demanda inicial. “Quan el client ve a fer la visita, ve a comprar casa a Barcelona i hem de tenir el producte que busca exactament si li volem vendre casa a estrangers”, assegura Mercedes.
Barcelona és més que una icona del turisme cultural i gastronòmic, és una ciutat ideal per fixar una segona residència. I el comprador estranger està buscant oportunitats immobiliàries que li permetin gaudir de l’estil de vida de la ciutat comtal. Per començar, a Api.cat t’ajudem a posicionar els teus immobles a les millors webs per vendre casa a estrangers. T’animes?
