Per molt que ens juri i perjuri que no existeixen grans diferències entre l’home i la dona que es dediquen a la mediació immobiliària, no acabem de creure-ho. I és que Rocío González, presidenta de Inmosisters, primera associació d’agents immobiliaris exclusivament femenina, no parla de volum de transaccions, de facturació, de carteres, clients, ni d’oportunitats de negoci, sinó d’amistat, il·lusió per millorar, per aprendre, per compartir. Sent realistes (i sense ànim d’ofendre al sexe oposat), només a una dona se li podria acudir parlar de “competència col·laborativa”.
Mexicana d’origen, Rocío va arribar a Espanya l’any 2000 com a directora comercial per a Llatinoamèrica d’una empresa de Mèxic. Aleshores, s’albirava ja el boom immobiliari i Rocío va creure que podria destacar en aquest àmbit. “A més, la meva germana és agent immobiliari des de fa més de 20 anys al Canadà”, explica Rocío.
Després d’una llarga temporada treballant per a la franquícia RE/MAX “des de dins”, fa tres anys va decidir muntar la seva pròpia agència, on està especialitzada en habitatge residencial. ” Trobava a faltar el contacte amb el client final”, assegura.
Malgrat els èxits que ha experimentat com agent (ho corroboren els múltiples guardons rebuts per la seva gestió), confessa que no se sent especialment satisfeta. “El meu nivell d’autoexigència és alt. El bon comercial és una persona lluitadora”, afirma entre rialles.
Potser d’aquí li ve aquesta necessitat per formar-se i aprendre, que la va portar a coincidir amb María José Garrido , Rosa Moratalla i Mari Carmen López , agents immobiliàries fundadores de l’associació Inmosisters. Com va sorgir la idea ?
Un dia van quedar per sopar, es van divertir com mai i van decidir repetir reunions. “Cada vegada que ens reuníem, anàvem aprenent”, explica Rocío. Per exemple, un dia prenent cafè, Rosa va explicar que havia portat a un client a visitar un pis que estava realment destrossat. Lògicament, el client no devia portar-se una gran impressió, així que se li va ocórrer donar-li algunes idees per reformar l’habitatge suggerides per un dissenyador, segons li va dir. I el client es va quedar encantat.
Sense pensar-s’ho massa, tan sols uns dies després Rocío va decidir aplicar la mateixa estratègia. Va funcionar, i tant que va funcionar. La seva clienta es va quedar encantada i ella va tancar l’operació. “El problema és que un mes després em va cridar la clienta per demanar-me el nom del dissenyador! “, assegura entre rialles.
Però més enllà de l’anècdota, “que n’hi ha a milers”, diu, parlaven de tot. “Compartíem totes aquestes inquietuds que vèiem en els fòrums, les tractàvem, i cada vegada amb més agents que venien a les reunions”. Resultat: Inmosisters.
Tenien dos grans objectius dignificar el treball de l’agent immobiliari (de les 4 fundadores, dues són agents) i donar suport a dones desfavorides, ja sigui dins o fora del sector.
“Volem començar a marcar una diferència, perquè a més d’agents som persones”. Saben que hi ha molta feina per desenvolupar per a les dones agents i per a la professió en general. Però ho faran a la seva manera. D’aquí la peculiar “competència col·laborativa” de què parlàvem abans. “Ens volem menjar el món, però recolzant-nos”, afirma convençuda.
I és que es respira que Inmosisters té un caire diferent al de la majoria d’associacions del sector immobiliari, tot i que Rocío assegura que l’associació no s’ha plantejat en clau “feminista o de separació, sinó de necessitats”.
“La part forta de les Inmosisters “, assevera convençuda, “és que destaquem el costat humà. Els llaços d’unió van més enllà del professional. Ens mouen l’afany de creixement i d’integració. Ens genera moltíssima passió, però sense cap interès en particular. Som gent entregada, però no tenim afany de protagonisme”.
Tot i això, van aconseguir reunir al seu primer congrés, el 20 de setembre, a un centenar d’agents immobiliàries. La família Inmosisters creix i és que les dones tenen molt a dir en el sector immobiliari . I tu, què tens a dir?
