Una vegada has acabat la formació com a agent immobiliari, et trobes en el quilòmetre zero de la teva carrera. Et preguntes com pots començar, a qui trucar, com establir els primers contactes. També et planteges quina estratègia seguir per afrontar la venda del teu primer pis. T’ha tocat Montacada i Reixach. Tranquil! A Api.cat, t’anem donar alguns consells per donar els teus primers passos en el sector immobiliari.
- Busca’t un mentor
Estudia als agents immobiliaris de més èxit i intenta aprendre d’ells. Quines estratègies utilitzen? Has de tenir en compte que un mentor coneix amb detall el mercat i la zona en la qual es mou. Per això, et pot proporcionar consells i eines de màrqueting per aconseguir els teus objectius. Això sí, has de prioritzar el que vols aprendre d’ell.
Estratègia de negoci
Un pla de negoci sòlid és com els fonaments d’una casa. En aquest, s’han d’incloure objectius realistes de vendes, despeses i captació de clients. Aquesta guia és la que estàs obligat a seguir i a compartir amb les persones amb les quals treballes. Has de revisar mensualment l’evolució d’aquest document i marcar-te un termini de compliment. A partir, d’allí serà el moment d’analitzar els resultats.
Totes l’activitats que realitzis com a agent tenen un camí: aconseguir l’objectiu. Abans de res, han d’estar coordinades. Una molt bona pregunta quina et pots fer és quants contractes puc tancar aquest any? Els teus recursos de promoció i captació de nous clients es regiran pel pressupost del que disposes.
- Crear una marca personal
Abans de posicionar-te com a agent immobiliari, resulta bàsic que coneguis el mercat. Només així podràs comercialitzar i vendre els teus serveis. Centra’t en un segment especialitzat en el qual poder desenvolupar el teu model de negoci. L’especialitat, la formació i la poca experiència que tinguis les has d’enfocar cap a la diferenciació. Què ofereixes que no ho facin els altres? Per construir la marca personal, acompanya’t de totes les eines de forma coherent: targetes de visita, xarxes socials, material publicitari.
- Formació constant
A més dels coneixements i la formació que t’han permès ser un API, sempre és necessari que la complementis amb noves matèries que millorin les teves competències professionals. La formació, com la qual imparteix el Centre d’Estudis Immobiliaris de Catalunya, s’ha d’orientar cap al màrqueting, la comunicació, la tecnologia, les vendes o les disciplines legals. Un bon agent immobiliari és una barreja de coneixements teòrics, experiència al mercat i dots d’empatia i de psicologia.
Si ets un professional immobiliari, explica’ns com vas donar els teus primers passos en el sector. Ens agradaria completar aquest post amb els teus comentaris i aportacions. Anima’t!
Foto: Técnicas de Ventas
