A api.cat sempre et parlem de l’important que és per a la teva agència immobiliària que inverteixis en estratègies de màrqueting per captar més clients i posicionar-te bé en la teva àrea d’actuació. Avui t’expliquem què és el inbound màrqueting i com pots aplicar-ho a la teva agència API.
El sector del màrqueting està constantment renovant-se i creant tendències per millorar les vendes d’aquelles empreses que es prenen seriosament aquesta disciplina comercial. Gairebé sempre utilitzen paraules en anglès que sonen molt tècniques i que espanten a qualsevol que no es dediqui al sector, com per exemple: el inbound màrqueting.
Què és el inbound màrqueting?
També conegut com a màrqueting d’atracció, consisteix a canviar l’esquema d’actuació tradicional de les empreses: no es tracta de sortir a la “caça” de clients amb estratègies, que fins i tot poden ser empipadores, si no d’atreure’ls perquè siguin ells els qui acudeixin a buscar els teus serveis com a empresa. El concepte va ser encunyat en el 2005 per Brian Halligan, cofundador i CEO de la companyia de programari de màrqueting HubSpot, encara que no es va popularitzar fins al 2009 quan el mateix creador en va escriure un llibre.
Com s’aplica?
El inbound màrqueting és una metodologia o una filosofia, més que una tècnica en concret. La idea és oferir continguts de qualitat, que aportin un valor afegit i responguin a les necessitats dels clients potencials. D’aquesta manera, aconseguirem que sigui el client el que s’interessi per nosaltres en primer lloc.
Les principals aliades del inbound màrqueting són les xarxes socials i els blogs, perquè és a través d’aquestes plataformes que podem oferir continguts que siguin interessants per al nostre públic objectiu.
L’ideal seria que aquest usuari que entra per casualitat en el nostre blog, es converteixi en un visitant habitual, acabi contractant els nostres serveis com a agència API a Girona i quedi tan satisfet que ens recomani sempre que tingui l’oportunitat, actuant com un ‘promotor’ indirecte.
Per on començo?
Per exemple, imaginem que tens una agència API a Tarragona i vols aplicar el inbound màrqueting per millorar el teu posicionament. Una bona manera de començar seria creant un blog amb articles d’interès sobre el sector immobiliari en general, de la zona en concret i que resolguin dubtes dels teus clients.
Les xarxes socials i la imatge corporativa de la teva agència API han d’estar en sintonia i actualitzades. Recorda a més que la pàgina web ha d’estar adaptada per navegar a través de dispositius mòbils, perquè com t’expliquem en una ocasió, és digitalitzar-se o morir.
Si et sembla que això és massa per al teu temps i coneixements, sempre pots externalitzar el servei a empreses especialitzades o començar amb petits objectius, com per exemple, fer una bona pàgina web i anar ampliant gradualment.
Com sabré si està funcionant?
Sempre és necessari un temps per consolidar les noves accions empreses i veure els resultats. En qualsevol cas, l’analítica és fonamental, ja que de res et serveix fer continguts si no saps si ho estan llegint o quins continguts tenen més èxit. Per a això existeixen eines específiques, tant en webs com en blogs o xarxes socials, que et permetran anar observant què has de millorar i què has de potenciar.
Què et sembla el inbound màrqueting? Ho apliques ja en la teva agència? Explica’ns la teva experiència!
Imagen 1: inboundcycle
Imagen 2: 40defiebre
1 comment
Nivelazo Ana ! Buen trabajo !