Les estadístiques coincideixen a assenyalar que després de gairebé 10 anys les compres de cases han remuntat. Però durant aquest temps, ha canviat el perfil dels compradors d’immobles. Abans, la venda de cases era patrimoni de la classe mitjana. Ara, els segments que millor funcionen són les oportunitats immobiliàries, com un pis a Montcada i Reixach per menys de 150.00 euros o immobles de luxe, com una casa a Sant Cugat del Vallès per més de 300.000 euros. Per això, hi ha cases que han deixat de vendre’s.
- Nous perfils
Les operacions del mercat immobiliari se centren en aquests dos perfils. D’una banda, els inversors i compradors particulars aprofiten la conjuntura de preus baixos. Un informe de Tecnocasa assenyala que el 91% d’adquisicions i el 79% de les compravendes s’està tancant per sota dels 150.000 euros. L’estudi afegeix que aquests compradors prefereixen la rendibilitat d’un immoble que la d’una entitat bancària.
En l’altre segment de compradors, el d’inversors amb alt poder adquisitiu, les cases de luxe s’han convertit en ‘gangues relatives’. En aquest cas, es troben propietats de més de 500.000 euros. Aquesta és la xifra d’inversió que el Govern ha fixat per obtenir el permís de residència. Per això, la reactivació immobiliària s’està donant en les localitats turístiques.
- Operacions ràpides
Tots dos perfils coincideixen a tancar ràpidament les operacions de compravenda. Per què? Prescindeixen del finançament bancari. Avui dia, un 60% de les operacions es paga al comptat. Els inversors i compradors particulars s’aprofiten de les rebaixes de preus de l’habitatge de més del 50%. Mentre, les compres d’inversors amb alt poder adquisitiu també es beneficien (les cases de més de 300.000 euros) de disposar de diners en efectiu.
Amb aquesta tendència, es constata que les cases que no es venen són els habitatges del segment mitjà. Les que es troben a la franja entre els 150.000 i els 300.000 euros.
- El paper de l’agent immobiliari
A l’hora de saber quines cases es poden vendre millor, al blog Inmoblog, César Villasante, assegura que en aquest procés és necessari “recórrer a un agent immobiliari que coneix al detall la zona, quina ca es pot vendre i a quin preu”. Des d’Api.cat, volem afegir que l’agent immobiliari és qui millor coneix la informació real sobre el mercat immobiliari en una àrea determinada.
