Vendre un pis no és una tasca fàcil. Per això, des d’Api.cat sempre t’aconsellem que et posis en mans d’agents immobiliaris professionals que t’estalviïn maldecaps i et facilitin l’operació. Des de la nostra experiència, a aquest post t’anem a oferir 4 consells que hauries de tenir en compte abans d’ensenyar un pis i tractar de vendre-li-ho a un client. Imaginem que t’urgeix vendre un pis a L’Hospitalet de Llobregat. Per on comences?
1. Habitatge preparat. Encara que sembli obvi, l’habitatge ha d’estar preparat per a la seva venda. A part de la presentació, les reformes i el preu de mercat, no tenir planificats els tràmits i gestions que et correspon realitzar com API provoca dues coses negatives: l’immoble estarà més temps en cartell i modificarà a la baixa el preu de venda i suposa una despesa en el procés de comercialització. Per evitar-ho i donar-li confiança al propietari del pis, tingues-ho tot pensat i preparat.
2. Organitza el dia de la visita. Abans de concretar la cita amb el client interessat, inspecciona l’habitatge i assegura’t que tot està en ordre. Procura que quan el teu client vegi el pis no hi hagi ningú a casa. Les estadístiques mostren que és més fàcil vendre un immoble deshabitat que ocupat. Si no pots evitar-ho, intenta que no hi hagi gossos, gats o altres mascotes en la llar. Com a associació d’agents immobiliaris, et recomanem aquest pas per vendre la teva casa abans d’entrar a valorar els aspectes interns.
3. Valora les reformes. A pesar que la persona que vol vendre la seva casa et comenti que té pressa a fer-ho, estudia la possibilitat de fer petites reformes a l’interior perquè sigui més atractiva. Aquestes són especialment aconsellables en els pisos antics. Pintar de colors clars, realitzar una neteja general i ordenar bany i cuina dóna sensació de lluminositat i genera confiança al comprador que ha de visualitzar aquest espai com la seva llar.
4. Reflexiona sobre el preu. Mai demostris ansietat per vendre ni et mostris inflexible amb el preu. Encara que és cert que has d’emfatitzar els aspectes de l’habitatge, no els exageris per inflar el preu de venda. Si ho fas, estàs malgastant les oportunitats que t’ofereix la visita. Et convé estar obert a negociar i no oblidar que més que el preu, l’important és l’interès que mostra el comprador per l’habitatge.
Aquests són 4 dels consells que considerem et poden ajudar com API. Esperem que et serveixin i que ens expliquis des de la teva experiència com a professional immobiliari les estratègies que utilitzes abans de vendre un pis.
Foto: Inmotips
