Vendre un pis avui dia no és fàcil. Per això, és necessari que estableixis clarament la teva estratègia de venda i ho intentis. Des d’Api.cat, no tenim una vareta màgica o uns consells miraculosos de com vendre el teu pis de Sabadell. Però això sí, recollim 5 frases que millor que evitis si vols vendre el teu habitatge. Com sempre, et recomanem l’orientació d’un agent immobiliari, però recorda tenir paciència perquè segurament hi ha dos aspectes que marcaran com vendre una casa: un preu més baix que el que ho vas comprar i trigaràs més del que esperaves.
Les cinc frases ‘prohibides’
Les dues primeres frases evitables del moment vull vendre el meu pis les recull Tara-Nicholle Nelson, una agent immobiliària de Sant Francisco.
- “Però si a mi el pis em va costar…” El preu al que ho vas comprar no ho pots utilitzar com a referència. Encara que l’expressió s’utilitza amb freqüència en el llenguatge immobiliari, les reformes i millores que la teva has realitzat i valores no tenen perquè coincidir amb el criteri o el gust del futur propietari. Abandona la idea que vas a vendre el teu pis per comprar un altre.
- “Poso un preu alt i així tinc marge per rebaixar-ho”. La tàctica resulta perillosa en moments com l’actual (amb molta oferta i valors en descens). El preu ha de ser ajustat a les condicions de l’immoble i la teva flexibilitat l’has d’adoptar segons es desenvolupi el procés de venda.
- “Tinc altres persones que estan interessades”. En un període de reordenació com l’actual, ja no serveixen els vells estigmes del sector immobiliari quan les cases es venien soles. Fa una dècada, la frase podia funcionar perquè trigaves una mitjana de 14 dies a vendre el teu pis i tenies diverses fórmules de com vendre el teu pis ràpidament. Si avui et costa 465 dies, millor no usis massa la frase si vols vendre el teu pis. A diferència de fa 10 anys, sobren venedors no compradors.
- “L’hi puc deixar una mica més barat”. En l’aspecte del preu, has de ser capaç de diferenciar entre negociar i regatejar. Encara que resulta una part essencial de la compravenda, el preu no ho és tot. El valor de l’habitatge també ho conformen la ubicació, les condicions de pagament o les reformes que necessita l’immoble.
- “Finca règia amb encant”. Utilitzem aquesta frase com a exemple d’altres perífrasis que serveixen perquè el comprador desconfiï per la falta de transparència en la informació. Expressions com a interès mínim, hipoteca oberta o el banc li premia la fidelitat no ajuden a la venda del teu pis i no generen confiança amb el client.
Aquestes són algunes de les frases que t’aconsellem evitar si vols vendre el teu pis. Si penses en alguna més o vols suggerir-nos qualsevol expressió, esperem el teu comentari.
3 comments
Felicidades por el blog e información. Zorionak
Como bien dices hay frases que mejor ni mentar si no queremos obtener justo el resultado contrario y así estropear la venta, realmente útil el post para entender un poco más esta faceta comercial, gracias por compartir
¡Muchas gracias por el comentario!