Com ser un bon agent immobiliari postcrisi

Passada la ressaca immobiliària, arriba la calma. Què dir. La III Jornada Immoscòpia (organitzada per Api.cat) va deixar pòsit, com el bon vi. El pòsit és el que passa quan no es filtra en excés el vi perquè no perdi les seves qualitats. Per això el pòsit és bo, perquè vol dir que el vi manté una qualitat superior. I per això Immoscòpia ens agrada tant, perquè sempre ens fa pensar.

De tot, ens quedem amb això: el perfil de l’agent immobiliari que ve, que s’intueix, que en alguns casos fins i tot existeix, és un perfil que té futur i un lloc a ocupar.

Com és l’agent immobiliari postcrisi?

• Sap que ha de replantejar el seu model de negoci, perquè ja res és el que era, ni tan sols en el mercat immobiliari.
• Sap que reinventar el model de sector immobiliari és tasca de tots els agents que operen en ell… inclòs l’immobiliari!
• És autocrític, estudia el mercat, troba els buits, identifica les noves oportunitats. En definitiva, es mou!
• Sap que el comprador estranger (sobretot el d’aquí al costat, el que és a unes hores d’avió) és una realitat i per això es prepara i prepara el seu equip per atendre les seves demandes (fins i tot al seu país d’origen, buscant la complicitat d’altres agents immobiliaris).
• Té els peus a terra, és molt proper al client, prioritza la qualitat davant la quantitat.
• Sap que no pot lluitar contra la realitat sinó avançar-se als esdeveniments, per això s’informa i coneix i valora les prestacions dels habitatges, la seva ecoeficiència i el seu manteniment.
• Connecta la seva marca personal amb l’entorn digital per augmentar la seva visibilitat.
• És conscient que els hàbits de consum dels usuaris han canviat i s’adapta, i és capaç d’empatitzar i de connectar amb el seu client en 10 segons.
• Sap que l’smartphone ja és el dispositiu mòbil més usat pel consumidor (fins i tot supera a la tv!) i s’ha proposat treure-li tot el suc possible.
• S’orienta al client i no a les vendes.
• Desplega una estratègia de comunicació consistent (sobretot a internet i xarxes socials) i comparteix amb el seu client continguts que a aquest li resultin útils i interessants.
• Sap que no hi ha èxit individual sense èxit col·lectiu i que necessita col·laborar amb altres agents immobiliaris.

Ja ho vam dir una vegada, el mercat immobiliari és com un mitjó del revés que necessita que li donin la volta. I ara que saps com ser un bon agent immobiliari post-crisi, estàs disposat a canviar de mitjons? 

Foto: Pinterest