En tota estratègia de venda el primer en el que s’ha de pensar és en com ajustar el producte que volem vendre amb el perfil del possible comprador. No importa si estem parlant d’un televisor, una rentadora o un pis als afores. L’elaboració d’uns arguments de venda sòlids serà una bona garantia per a una negociació eficaç. Des Api.cat volem orientar sobre quines estratègies poden ser més útils per a tres classes de clients: solters, parelles i famílies.
Com vendre un pis a un solter
Imagina que tens en cartera un pis a Castelldefels i que tens l’oportunitat de vendre’l a una dona soltera que va a mudar-se a aquesta localitat.
Com en tot procés de venda, t’aconsellem que ressalts aquells punts del pis que coincideixin amb les necessitats generals dels solters que busquen pis. Si a més, coneixes alguna dada personal de la possible compradora que et serveixi per personalitzar la venda, molt millor.
A continuació apuntem alguns aspectes de l’estratègia de venda per a solters :
- Si el pis necessita ser pintat o reformat, fes èmfasi que és fantàstic poder prendre les teves pròpies decisions pel que fa a decoració o distribució de les habitacions.
- Si l’habitatge té pocs metres, recorda-li que no necessita més espai i que així li costarà menys temps i diners mantenir el pis net.
- Si el pis està allunyat dels comerços i serveis, reforça la idea que tindrà la tranquil · litat que necessita després de la feina, sense el rebombori dels col · legis o les zones comercials.
Com vendre un pis a una parella
Ahora veurem com aquest mateix pis o un de les mateixes característiques a Gavà , podries vendre’l a una parella. Només has d’adaptar la teva estratègia amb nous arguments de venda que contemplin les necessitats específiques que té una parella. Partint d’aquesta premissa, vegem:
- En el fet que el pis necessita ser pintat o reformat, destaca que no hi ha res enforteixi més una relació de parella de pensar junts en com decorar o remodelar el pis que van a compartir.
- En parlar dels metres quadrats del pis, fes èmfasi que són els necessaris per viure còmodament i que un pis petit és l’ideal per a una parella moderna que treballa i no té temps per netejar.
- Pel que fa a la seva ubicació, si està allunyat del centre, destaca que el més valuós del pis és la tranquil · litat de viure fora de l’enrenou, i si està en ple centre, parla que el millor del pis és el prop que estan els comerços i serveis, així com, les àrees d’oci (cinemes, bars i restaurants ) .
Com vendre un pis a una família
Por últim , detallarem com adaptar els arguments de venda en el cas que aquest pis petit ho vulguem vendre a una família formada per una parella i dos nens.
Quan els compradors vegin que el pis necessita ser reformat, aprofita per suggerir-los que és l’oportunitat perfecta perquè els seus fills tinguin la seva pròpia habitació.
Si posessin pegues sobre la mida del pis, dóna-li més importància a altres aspectes del pis, com ara la ubicació, la proximitat dels col · legis o el bé comunicat que està.
Si el pis està al centre, insisteix en el temps que guanyes en no haver de fer grans desplaçaments per portar els nens a l’escola, i si està allunyat , parla de la seguretat que suposa per als nens viure lluny del centre.
Com veus, sempre hi ha una frase, una idea i una manera específica per vendre un pis. Només cal fer coincidir les necessitats del client amb, almenys, alguna de les virtuts del pis. Ja sabem que no és fàcil, així que: Sort!
FOTO: PINTEREST
FOTO: PINTEREST
FOTO: PINTEREST