¿Els propietaris d’estar presents en una visita?
La resposta és clara: no. La presència dels propietaris durant una visita comercial, tant si és la primera presa de contacte com si es tracta de la segona o tercera visita, mai hauria d’incloure als actuals propietaris de l’immoble. Des de les notícies immobiliàries de Api.cat et mostrem algunes de les raons que addueixen els experts per donar suport a aquesta resposta.
Situació incòmoda
Imagina que poses a la venda el teu pis de Barcelona i l’agent immobiliari que has contractat per a això t’avisa que ha concertat la primera visita. A més, amb molt bon criteri, t’ha demanat que durant el temps que estiguin els compradors al pis, seria millor que no estiguessis en ell. I és que per molt temptador que pugui ser, sens dubte, no és recomanable el contrari. Vegem per què:
Una de les primeres raons defensa la idea que és molt possible que es produeixi una situació incòmoda, tant per als propietaris com per als futurs compradors, així com per l’API. La trobada de totes les parts pot donar lloc a uns minuts en què no se sap molt bé com actuar. D’una banda, els compradors ni de lluny podran recórrer les habitacions amb tranquil·litat, es sentiran observats i analitzats, i d’altra, els propietaris estaran massa pendents de com aquells miren i critiquen el pis, resultant-difícil no intervenir en els comentaris i converses que vagin sorgint. La qual cosa pot tirar per terra l’estratègia de l’API. ¿Resultat? Temps perdut.
Intromissió en la intimitat
Un altre dels motius pels quals seria millor evitar la presència dels propietaris és perquè una casa és un espai molt personal. Tant és així que un dels primers consells que solen donar els agents immobiliaris és despersonalitzar al màxim la seva decoració. És a dir, quan comença el procés de compravenda l’ideal seria retirar les fotografies personals i tot allò que recordi que l’habitatge encara està ocupada i que faci sentir al comprador com un intrús. Per tant, com a part d’aquesta despersonalització de l’espai, hauríem d’incloure l’absència dels amos. I és que per als potencials clients pot ser molt complicat imaginar aquest lloc com casa si tenen la sensació que estan envaint la llar d’algú.
Retirar-uns minuts
Si per la raó que sigui, el propietari del pis va a estar present inevitablement durant la visita, es pot arribar un acord en el qual, almenys, per uns minuts aquest abandoni el pis i deixi sols als compradors. D’aquesta manera, almenys tindran l’oportunitat de recórrer les habitacions amb confiança, fer-li totes les preguntes que vulguin a l’agent immobiliari i expressar els seus dubtes o comentaris respecte a qualsevol aspecte de la casa.
Així que, si vas a posar el teu pis a la venda, fes cas al teu API i baixa a prendre un cafè durant la visita al teu pis. Tot anirà molt millor.
Creus que la presència dels propietaris en una visita comercial no té per què influir en els compradors? Comparteix la teva opinió.
