El teu pis a la venda a Barcelona porta temps al mercat però no hi ha manera que algú el compri. Molt bé, fes-hi un cop d’ull i respon sincerament: creus que està oferint el seu millor perfil? En el fons, vendre un pis és com preparar-se per a una cita. Si amb un “ligue” estàs disposat a arreglar-te tant com puguis per causar-li bona impressió, per què no fas el mateix amb la teva llar?
T’hem parlat alguna vegada dels avantatges del Home Staging per aconseguir que un habitatge resulti més atractiu per als futurs compradors. Per si encara no n’estàs convençut, que preparar el teu pis et pot beneficiar amb vista a la venda, et donarem algunes dades objectives. La Real State Staging Association (RESA) va fer un estudi el 2012 per comprovar com afecta el Home Staging en el procés de compra d’una casa. L’estudi es va centrar en els Estats Units, però els seus resultats són significatius.
En primer lloc, RESA va analitzar 89 habitatges que es van posar a la venda sense passar per un rentat de cara previ. Van ser al mercat, de mitjana, 166 dies abans que els propietaris decidissin preparar-los amb ajuda d’un professional. Un cop al punt, van tornar al mercat i van trigar 32 dies de mitjana en rebre la seva primera oferta. 9 d’aquestes cases fins i tot van rebre múltiples ofertes.
RESA també va estudiar 359 habitatges que sí van passar per un rentat de cara abans de posar-les a la venda. En aquest cas, van passar 26 dies de mitjana fins que van trobar un possible comprador. I 69 d’aquestes llars van rebre múltiples ofertes. És a dir, que els habitatges d’aquest grup van aconseguir el seu objectiu un 87% més ràpid que els de l‘anterior.
Així que ja ho veus: preparar la casa per tal que causi una bona impressió és efectiu. Els professionals de RESA n’apunten aquests beneficis amb vista als compradors:
- es poden fer una idea del potencial real de l’habitatge.
- evita que hagin de destinar més diners a reparacions posteriors, un fet que acostuma a ser un obstacle per a la venda.
- si s’enduen una bona imatge de la casa, el record romandrà a la seva memòria amb més intensitat que el d’altres habitatges que hagin visitat.
Però, què s’entén per preparar la casa? Bàsicament es tracta de fer-hi les reparacions i actualitzacions necessàries per posa-la al punt, des d’arreglar aixetes que gotegen o tapar esquerdes a substituir catifes desgastades. Els professionals recomanen dedicar especial atenció a la cuina i al bany, que són els espais en què més s’hi fixen els compradors. També cal netejar a fons, per descomptat, i donar-li un toc a la decoració que transmeti sensació de confort.
Foto: Real Estaging
