¿Quieres vender tu casa y te has planteado buscar un comprador extranjero? Según un estudio reciente 1 de cada 5 viviendas en la costa se venden a extranjeros. Vas por buen camino. Ell problema ahora es cómo hacer esta venta, en Api.cat te explicamos cosas a tener en cuenta:
- Piensa a quien puede interesar tu casa: no todo el mundo busca lo mismo y a veces, el país de origen nos puede dar pistas.
Una gran mayoría de compradores extranjeros, sean o no residentes aquí, buscan una segunda residencia en poblaciones de playa o pintorescas, o en ciudades turísticas. Sin embargo, también es posible encontrar compradores que buscan vivienda en una ciudad, por motivos de trabajo. Es el caso de los ciudadanos chinos.
- Consulta qué nacionalidades tienen mayor interés en comprar una casa aquí o, mejor todavía, pídele a tu API que encuentre esta información por ti: la tendencia va cambiando y lo puedes encontrar fácilmente en las noticias y en Internet. Es importante saber que los compradores británicos siguen siendo un clásico pero que, ahora, compran más los ciudadanos belgas, franceses, alemanes, rusos y del norte de África. Esto condiciona, y mucho, dónde anunciar tu casa, con qué tono hacerlo y en qué idioma.
- Acierta con el idioma: las nacionalidades ya te dan una pista de posibles idiomas para redactar el anuncio, pero también es importante que esté bien escrito en cada uno de los idiomas escogidos. No hagas una traducción rápida. Si no dominas bien el idioma, pregúntale a tu API si cuenta con un servicio de traducción fiable.
- Piensa que, en muchos casos, se compra un “estilo de vida”: comprar una casa en la Costa Brava seduce por el sol, el mar y el clima y el carácter mediterráneo. De un piso en Barcelona atraerán su oferta cultural y de ocio, las buenas comunicaciones, la gastronomía o la arquitectura modernista. Debes encontrar aquello que les atraiga y destacar el entorno y lo que puede ofrecer.
- Mira qué países tienen buena conexión con el aeropuerto o puerto más cercano: es importante pensar que, si un extranjero compra una casa aquí, sea o no residente, probablemente viajará con cierta regularidad a su país, para visitar a los suyos, o recibirá visitas. Si lo tiene fácil, va a ser un punto a favor.
- Utiliza Internet y las redes sociales: es una de las maneras de llegar a un público internacional. Curiosea, piensa en anunciarte también entre los turistas que vienen a pasar unos días y pídele a tu API que anuncie tu inmueble en algunos de los portales inmobiliarios que trabajen con otros países o en portales del país que te interese.
Ya ves que la tarea no es fácil. Aunque es un público con potencial, hay que saber llegar a ellos y, una vez tienes a un extranjero interesado en comprar tu casa, hay que realizar todos los trámites legales para poder cerrar la venta a alguien no residente aquí.
Por eso, vender piso a extranjeros implica siempre confiar en aquellos agentes inmobiliarios preparados para ello. Consulta a tu API: él tiene la experiencia y los recursos que necesitas.
FOTO: SXC
10 comments
Interessnte artículo. Yo llevo muchos años trabajando con mercados internacionales y sólo como detalle adicional al magnífico artículo, me gustaría añadir , la importancia de colaborar a nivel de prescripción origen con despachos de abogados. La mayoría de personas que compran en nuestro país recurren a un abogado de origen especializado en nusstro pais o con un socio en España. Resumiendo, lo que más valoran es la seguridad. Saludos,
Muchas gracias, Francesc. Es un buen consejo que tendremos en cuenta para próximos artículos. Es cierto que, para comprar un piso aquí, un extranjero debe hacer bastantes trámites de los cuales quiere estar bien asesorado en todos los aspectos. Gracias por la aportación.
Tengo mi piso en venta , pero me gustaria saber en k portal inmobiliario anunciarlo, necesito informacion , bego792@hotmail.com gracias
Begoña,
¡Estás justo en el sitio adecuado y en el momento adecuado! Lógicamente, te recomiendo que lo anuncies en Api.cat. Ahora bien, debes saber que nuestro portal es profesional, por lo que deberás ponerte en contacto con uno de nuestros API para que comercialice tu inmueble y lo publicite aquí. Sin más. Te esperamos, pues.
Hola soy menorquin y me he trasaldado a Ámsterdam y tengo un apartamento en ciutadella de menorca está muy bien situado, y a solo 5 minutos de la playa. Por lo que veo voy a quedarme a Ámsterdam mucho tiempo y quería saber si me podríais hechar una mano para venderlo muchas gracias.
Hola José, comentarte que nuestro ámbito de actuación es Cataluña, por lo que te aconsejamos que contactes con un agente inmobiliario de tu zona. Gracias por seguir nuestro blog y suerte.
venta de mi piso,me gustaria ponerme en contacto con vosotros gracias.
Hola Eva, gracias por tu interés. Comentarte que los inmuebles que se encuentran en nuestro portal api.cat los han puesto agentes de la propiedad inmobiliaria (api). Por eso, te aconsejamos que te pongas en contacto con uno de nuestros API para que gestione la demanda de tu piso o casa y se pueda anunciar en nuestro portal.
Des del verano tengo un piso pequeño en venta a 8’de la estación de Sants, antiguo, pero en buen estado,lo gestionan dos inmobiliarias del barrio. Necesito información.
Hola Maria, gracias por confiar en nosotros. Para cualquier información, puedes escribrirnos un correo a info@api.cat y nuestro agente inmobiliario de la zona se pondrá en contacto contigo.