Existeixen alguns indicadors positius en el sector immobiliari que permeten albirar la llum al final del túnel. Un d’ells, és el ressorgir de les franquícies. Aquestes han reorientat la seva activitat i acullen a empresaris amb formació interessats a aprofitar les oportunitats immobiliàries. A Api.cat, intentarem analitzar perquè en l’última dècada s’ha ressentit el model de les franquícies, mentre ha resistit el dels agents immobiliaris.
El model dels agents immobiliaris
L’any 2006, segons les dades de Tormo & Associats, existien a Espanya 59 franquícies immobiliàries i 4.583 establiments. Vuit anys després, la xifra de franquícies ha baixat un 80% i el nombre d’ensenyes un 70. En canvi, en el cas dels agents immobiliaris de Catalunya, el nombre ha crescut per sobre dels 2.000 professionals. Però, quins són els secrets de l’èxit dels agents immobiliaris que fan que venguis més fàcilment el teu pis de Terrassa?
- Formació i entrenament continu. La intermediació immobiliària dels agents es basa en una tasca comercial detallada i l’exclusivitat en les propietats i immobles. De fet, aquestes claus han estat adoptades per les noves agències immobiliàries que han sorgit en els últims anys.
- Coneixement de l’activitat i experiència. Els agents immobiliaris coneixen el terreny de la compravenda d’immobles i posseeixen una xarxa de contactes extensa. Per això, són capaços d’assessorar sobre les inversions immobiliàries adequades i aconsellar sobre les operacions que generen beneficis patrimonials.
- Servei integral. A més de conèixer al sector, els agents immobiliaris pel seu caràcter professional ofereixen un assessorament jurídic en les operacions de compra, venda o lloguer de pisos i cases. Per la seva formació i competitivitat, coneixen el producte i la zona en la qual comercialitzen.
- Confiança del client. La citada enquesta de Tormo & Associats assegura que un 54% dels futurs compradors considera que les millors ofertes immobiliàries procedeixen dels agents immobiliaris, un 30% de les agències i franquícies i un 16% de les entitats financeres. Aquesta dada suposa un plus de confiança que posseeix l’agent immobiliari a l’hora de negociar amb els immobles.
- Caràcter professional. En ser un professional titulat, l’agent immobiliari et genera la tranquil·litat que si no estàs d’acord amb la seva actuació pots presentar una queixa. Durant el procés de compravenda, t’ajudarà en tots els tràmits burocràtics, seleccionant prèviament l’oferta més adequada per a l’operació, segons el mercat i la zona. A més, gràcies a la seva cartera, si vols comprar et presentarà la propietat que més et convé segons el teu perfil i interessos.
Aquestes són algunes de les raons per les quals el model de l’agent immobiliari s’ha mantingut estable en l’última dècada i ha resistit millor que les franquícies. Et semblen suficients? T’agradaria aportar-nos alguna més? Envia el teu comentari.
Foto: Ganar 360