Las aventuras de un API en China (Parte 3)

Las aventuras de un API en China (Parte 3)
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Las aventuras de un API en ChinaPara gustos, los colores. Hay agentes inmobiliarios que se conforman con vender pisos en Sant Joan Despí y otros que deciden embarcarse en las aventuras más apasionantes y locas. Este es el caso de Leopold Roca, el API que soñó con instalar una oficina inmobiliaria en China.

Si te perdiste los dos capítulos anteriores, aquí tienes los enlaces:

Las aventuras de un API en China (Parte 1)
Las aventuras de un API en China (Parte 2)

Hoy, acompañamos a Leo en su andadura por la Convención Nacional de Century 21 China mientras descubre “esa extraña mezcla entre Ibiza, Tenerife, Lloret, Benidorm y Las Vegas” que es la tropical ciudad de Sanya.

11 de diciembre de 2013 | Sanya

Llego del frío de Hangzhou y nos recibe un calor sofocante de 27 grados en Sanya, lugar en el que tendrá lugar la Convención Nacional de Century21 China a la que voy a asistir en representación de Century21 Iberia.

API_en_China_3Sanya, con 680.000 habitantes, es inusualmente pequeña para el tipo de ciudad china… y una extraña mezcla entre Ibiza, Tenerife, Lloret, Benidorm y ¡Las Vegas!

Sin prácticamente tiempo para ducharme y refrescarme, reunión con el Vicepresidente Nacional de Century 21 en China. Y después con el director General del Master regional de Ningbo. Vamos a estudiar cómo podemos canalizar a todos los inversores que desean invertir en España y Portugal. Reto monumental, ya que en China existen 1.500 oficinas de la red Century21.

Aquí los inversores prefieren EEUU, Canadá y Australia antes que Europa. Por eso vamos a crear canales desde Century 21 hacia un agente de inmigración con el cual tenemos firmado contrato, sobre todo porque en China la salida de capital está controladísima por el gobierno y las agencias de inmigración son la salida adecuada. Desde los Master franquicia chinos van a promocionar producto de España y Portugal, así que esto nos obliga a diseñar y preparar desde España dosieres completos de productos y estandarizarlos adaptados a la cultura, idiosincrasia y requerimientos de los clientes chinos.

Falta todavía concretar los márgenes comerciales con la agencia de inmigración. Y aunque desde España se tiene la impresión de que los agentes de inmigración de China cobran mucho, lo cierto es que soportan también muchos costes directos, ya que requieren de una licencia muy costosa (aproximadamente 1 millón de euros), y muy difícil de obtener a la vez que deben depositar otra cantidad de dinero en concepto de garantía, y lógicamente disponer de una estructura física.

El pacto está cerrado con Century 21 China. Vamos a ver qué sucede.

12 de diciembre de 2013 | Sanya

Hoy, motivado por un pequeño cambio imprevisto de agenda, jornada de descanso. Ya era hora, después de los largos y agotadores días.

Sanya es un lugar vacacional. El turismo es su fuente principal de ingresos. Es ciudad de atraque de cruceros. El modelo hotelero son resorts. También existe lo que en España sería segunda residencia y que aquí es algo bastante más extraño. La compran como signo de estatus. Primordialmente el perfil de turista es chino. En esta época del año, procedente del Norte y huyendo del frío.

El precio medio de un apartamento de 80 m2 está entre los 4.500 y los 5.500 € m2. Y los de alto standing se llegan a pagar entre 7.000 y 8.000 € el m2.

A primera hora de la tarde he sido partícipe de un video promocional sobre inversiones en el extranjero y de agencia de inmigración y viajes. Se ha realizado en un hotel de nueva construcción de 5* en primera línea frente al mar, muy bonito y elegante. De 485 habitaciones.

Las aventuras de un API en China

He acabado a las 18.30h y a cenar… ¡Comida tradicional china para no cambiar la costumbre!

Después, acudo a un espectacular pub-discoteca que podría estar ubicado en cualquier ciudad o lugar del mundo occidental. Me siento como en casa por primera vez en muchos días. Todo el mundo quería bailar conmigo y hacerse fotos. ¡Ni que fuera una estrella! Y es que aquí no están muy acostumbrados a los occidentales.

Lamentablemente la velada finaliza, y ahora a dormir. Que mañana hay compromiso serio. La imagen y la representación de Century 21 Iberia en la convención nacional de Century 21 China está en mis manos. Participo activamente entregando el premio a los asesores TOP de China. Es, será, una experiencia apasionante.

13 de diciembre de 2013 | Sanya

Las aventuras de un API en ChinaInicio de la Convención Nacional de Century 21 China. Entrega de premios. La mejor oficina: 700 transacciones y 5 M € facturación. Impresionante.

De todo lo visto y oído, me quedo con estos datos sobre la profesión en China:

  • No se puede poner publicidad en los buzones. El cliente acude a las oficinas. Las agencias inmobiliarias promocionan sus productos en pequeñas ferias o en puestos en las calles, entregando pequeños obsequios y regalos.
  • Los asesores no hacen mucha o ninguna prospección activa, fuera de la expuesta y de la telefónica, fuera de sus contactos y amigos. Se nutren de los clientes que acuden a las oficinas.
  • La comisión media de la agencia se mueve entre el 2 % y el 3%, dependiendo de la promoción y promotor.

¿Otro mundo, verdad?

14 de diciembre de 2013 | Sanya

Las aventuras de un API en China
La costa de Sanya está salpicada de islas e islotes. En uno de ellos se encuentra ubicado un espectacular hotel de 7 estrellas en el cual existe un casino. Como aquí están prohibidos los casinos, se han inventado que la isla es zona franca. ¡Problema solucionado de un plumazo!

Aquí, los precios de la vivienda también están por las nubes. En primera línea se llegan a pagar 8.000 euros/m2. Con apartamentos de hasta 600 m2. La ciudad está abierta con un skyline digno de cualquier ciudad mundial.

Cena en el comedor con los invitados. En el transcurso de la cena (¡aquí todo se resuelve alrededor de una mesa!) un multimillonario de Shangai que me han presentado a través de mi socio chino me ha realizado el encargo de un hotel mediano y también de un par de opciones de centros comerciales. Bien.

Con nuestro chófer ya nos dirigimos hacia el aeropuerto de Sanya, vuelo de dos horas y media para llegar a mi siguiente estación: Shenzhen, la ciudad económicamente más fuerte del país en estos momentos.

Adiós Sanya. Xie Xie.

Llegada a Shenzen a las 02.00 de la madrugada. En el aeropuerto me espera un chófer cortesía del agente de inmigración que será mi particular cicerone en esta ciudad.

Dos intensos días me esperan, plenos de reuniones y contactos. Llego a la última fase del viaje. Ando ya algo justo de fuerzas pero lleno de conocimiento, experiencia e información. Qué más puedo pedir. ¡Fascinante y vibrante!

(Continuará…)

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