Oh, oh. Tota història arriba al final. Avui, Leopold Roca, l’API de Barcelona que va somiar amb obrir una agència immobiliària a la Xina, s’acomiada del país del sol naixent.
Però, encara que la història arriba al seu punt final, aquest no és un punt a part. És un punt i seguit. Amb totes les lletres. Leo ha establert les bases del que serà la seva futura oficina immobiliària a la Xina (concretament, a Hangzhou)… o el seu futur, a seques, segons es miri.
Si vols recordar les anteriors fases del viatge, aquesta és la teva oportunitat:
Part 1 (Barcelona – Xiamen-Putian)
Part 2 (Putian – Hangzhou)
Part 3 (Sanya – Shenzen)
Part 4 (Shenzen)
Queda’t amb nosaltres i acompanya en Leo en aquests últims (i intensíssims) dies de viatge. No et penediràs.
17 desembre 2013 | Shenzhen-Xangai
Avui toca Tour per visitar diverses zones de la ciutat i diverses promocions.
De les quatre promocions visitades, en destacaré una. Es tracta d’un complex que consta de sis edificis estil condomini amb centre comercial inclòs. El complex està encara sense acabar, però això no impedeix que disposin ja de pisos mostra.
Estic aclaparat!
Mai vaig veure un desplegament semblant de promoció i màrqueting. L’assessora i tres vigilants de seguretat ens porten a l’exterior, a un accés a una planta inferior a través d’unes immenses escales al que sembla ser el pàrquing, tot això jalonat d’una catifa vermella. Un cop al pàrquing ens espera un carro elèctric de 15 places, i després d’un recorregut de tres minuts, pugem dos pisos per una escala d’accés i arribem a un replà on altres agents de seguretat ens lliuren els preceptius cascos d’obra.
Sortim a una zona exterior en què ens espera una ascensor d’ obra amb un operari i tres guardes de seguretat més. Volem fins a la planta 25. Allà entrem en forjat cobert i un altre guarda de seguretat molt amablement ens recull els cascos i ens indica que introduïm els peus en una enginyosa màquina elèctrica que t’insereix unes fundes de plàstic per protegir els peus i les sabates i evitar embrutar l’immoble.
I accedim als pisos mostra. Ens ensenyen habitatges d’un, dos i tres dormitoris, en aquest cas equipats i acabats. Fa una setmana que han obert la venda i ja s’han venut el 70% dels habitatges. Això és la realitat d’aquest país avui.
Realitzem el mateix ” viatge” de tornada. Surto d’allà estupefacte davant el desplegament de mitjans que he presenciat. Veure per creure.
Em porten a sopar a un restaurant espectacular, amb tota la cuina i plats a la vista. Brindem pel futur. Ara, jo ja compto amb el Guanxi, així que ens acomiadem amb una abraçada, a la manera occidental. Estan encantats i jo més.
Ja estic en un dels tres aeroports de Shenzhen, camí a Xangai, on aterro a la 01.30 h de la matinada.
Em rep la ” Dama de Xangai “, brillant, il·luminada, fascinant, misteriosa. Estic ja en el meu penúltima etapa.
Check in i a dormir. Des de la finestra de la meva habitació l’espectacle és vibrant. Tinc la temptació de baixar al carrer i passejar durant una estona, però el cansament a hores d’ara m’ho impedeix.
Demà et veuré, Xangai.
18 desembre 2013 | Xangai – Hangzhou
Diana a les 05:30.
Jornada molt ajustada, intensa i, espero, també productiva.
Reunió amb un bufet d’advocats espanyols establerts a Xangai des de fa 5 anys. Que bé senta parlar en l’idioma propi després de tants dies!
L’obertura a Hangzhou de la nostra oficina comercial (dels nostres socis xinesos, de l’Anna i meva ) és un bon motiu per reunir-nos. En definitiva, ells tenen presència a la Xina i la seva col·laboració pot ser molt interessant en relació a les nostres futures activitats comercials al país.
Següent parada: reunió amb agència d’immigració.
Aquesta agència ja està oferint als seus possibles clients l’opció d’aconseguir la residència a Espanya. Però em sorprèn moltíssim el desconeixement general que tenen del tema i la (des)informació que han rebut dels seus contactes a Espanya. Els explico tots els pros i contres sobre això. Ells em transmeten els requeriments del client tipus i la demanda d’habitatge nou. M’expliquen la seva forma d’operar i establim un protocol d’actuació.
Volen que els immobles que s’ofereixin a través d’ells disposin d’un preu en el qual ja estiguin aplicats seus honoraris (en aquest cas, un 20% d’honoraris bruts) i que, a més, l’immoble no estigui visible en cap mitjà fora del seu conducte. Això representarà un problema. Caldrà trencar esquemes mentals molt arrelats en la nostra cultura per fer entendre als nostres clients l’abast del negoci i el volum que aquest pot aportar.
A petició seva, els passo esborrany del contracte de col·laboració, que signarem via mail i ratificarem en el meu pròxim viatge.
La reunió s’ha estès més del previst, donat l’interès per part d’ells. Em dirigeixo cap a la meva propera reunió, amb un fons d’inversió que he conegut a través del contacte que em van presentar a Sanya. Ells tenen inversions en diversos països, i Espanya podria ser interessant per a ells. Tenen interès real.
Em trobo amb empresaris i grup d’altíssim nivell, amb facturacions monstruoses que no puc transcriure en iuans i menys en euros. Els paràmetres occidentals no serveixen ara per a realitzar ràtios de comparació amb gran part d’Orient i el seu miracle econòmic.
Establim les bases de relació després d’una reunió densa, interessant i prometedora, regada amb un dels millors tes de la Xina, a 900€/Kg
Invitació per sopar, que ha de ser rebutjada, ja que m’he de desplaçar cap Hangzhou on m’espera un compromís en forma de sopar i reunió.
Viatge a Hangzhou gairebé d’urgència. Em recull en l’aeroport el xofer, que rabent, es desplaça per la ciutat i em porta al lloc escollit per a la reunió – sopar.
Establim ponts i aliances. Tenen 5 milions d’euros per invertir i és possible que els desplacin a Espanya. El permís de residència no és primordial en aquest cas, seria secundari. Em visitaran l’11 de febrer a Espanya.
Última estació.
Demà de tornada a casa.
Esgotat, exhaust, però molt satisfet amb l’experiència.
19 desembre 2013 | Hangzhou
De nou, he de matinar per poder comprar algun detall. No he tingut ocasió de fer-ho en tot el viatge. Potser costi de creure, però realment és així. Faig una compra amb corredisses i em recullen per portar-me a un dels tres aeroports de què disposa Hangzhou.
Trigo 1h i mitja per arribar a l’aeroport. El trànsit avui era infernal. Arribo amb el temps just per facturar i embarcar, sense temps ni tan sols de sentir alegria o pena.
Només puc dir que crec que la Xina i jo ens tornarem a veure molt aviat.
Enrere queden …
- 36.009 Km
- 15 dies
- 9 ciutats
- 17 reunions
- 3 contractes signats
- 2 comandes en ferm
- 3 visites concertades a Espanya entre gener i febrer
Gràcies, Xina, pel que m’has ofert en forma d’experiència, coneixement, cultura, observació, relació, perspectiva i possibilitats.
Gràcies per tot, país de llegenda i ara una mica més conegut.
Adéu / em sento feliç.
Gào Ci / Xing Fú de Gang Jué.
(The end)
4 comments
Buen trabajo Rebeca y tambien, como no, felicitar a Leopold. Una buena iniciativa empresarial que seguro que dará sus frutos. Además contarla con tanto detalle me ha hecho compartir el viaje y sentir la experiencia. Enhorabuena!!
¡Muchas gracias por tu comentario, Esther! Recibo con muchísima ilusión tus palabras, como estoy segura de que las recibirá Leo. Ha sido un auténtico placer poderos contar esta historia, de una forma tan personal, y aprovecho la ocasión para agradecer a Leo la generosidad con la que ha compartido un material tan valioso (y que, dicho de paso, ¡creó exclusivamente para nosotros!). Esta historia es suya y sólo suya. Y como él mismo nos decía… la historia la escriben los valientes. ¡Ánimo, Leo!
Saludos, increible post. Una excelente movida comercial de su parte al incursionar en este gran mercado que sigue y sigue creciendo. Una muestra clara que, para los inversionistas, los bienes raíces no tienen fronteras. Es duro cuando toca romper las tradiciones en la forma de hacer negocios para abrir las puertas a nuevas oportunidades, sobre todo cuando el capital viene de afuera. Un gran reto que espero logren cumplirlo. Disfrute mucho la lectura. Gracias por el aporte. Quisiera invitarlos a leer mi blog sobre el mercado inmobiliario en Ecuador, Sudamérica: corretucasa.com/blog/
Muchísimas gracias por tus palabras, Guillermo. Desde luego, la aventura en la que se ha embarcado Leo es complicada y requiere de mucha paciencia, pues no son proyectos que se hagan realidad en el corto plazo, pero es muy apasionante e intensa, a la vez. Esperamos que su sueño se vea cumplido en breve.
¡Mucha suerte con tu blog!